Почему сайт конкурента растет по SEO, а наш нет?

Каждый месяц приходится платить за SEO-продвижение сайта, но роста посещаемости и продаж нет. При этом у конкурента все запросы в ТОПе, трафик и выручка постоянно растут.

Знакомая ситуация?

Как правило за этим следуют примерно такие выводы:

1) сеошник плохой - надо менять подрядчика
2) seo не работает - надо меня рекламный канал

Не торопитесь с выводами, вполне возможно что и сеошник у вас хороший, и SEO как рекламный канал вам будет приносить много лидов и прибыли.

Посмотрите видео, чтобы понимать фундаментальные основы оценки сайтов поисковыми системами. Благодаря этому вы сможете лучше понимать когда реально стоит ожидать результата, стоит ли менять подрядчика, как и за счет чего можно ускорить эффект от SEO и получить желаемый результат быстрее.

• Почему сайт конкурента растет по СЕОшке, а наш сайт не растет. 
• В чем заключается основная причина и какие есть проблемы у сайта. 
• Почему наши конкуренты занимают много трафика и продаж, а мы не получаем этот трафик и продажи из поисковых систем. 

Данная статья будет полезна предпринимателям и маркетологам, и в том числе многим сеошникам по одной простой причине - потому что большинство людей не понимают фундаментальных основ работы поисковой системы и не знают, почему выполняя те или иные задачи, у них нет результата. 

Итак, сейчас разберем пару ситуаций, и я расскажу, почему у нас такая штука происходит, что мы что-то делаем по сеошке, но нет нужного результата. 

Первая ситуация очень часто встречается на клиентских проектах. Она банальна - просто по всем фронтам есть недоработки. То есть, как показано на графике ниже, желтым цветом отмечен сайт конкурента, а сиреневым отмечен наш сайт. Здесь условно шкала составляет сто баллов. Я упрощаю и график и определения, чтобы легче было понять саму суть. На самом деле с технической точки зрения там все гораздо сложнее, но сейчас моя задача дать вам понимание самой сути, поэтому многие вещи упрощаются. Что мы видим на графике: где-то у нас есть сайт конкурента, на который мы равняемся, у него есть хорошая техническая оптимизация. 

Мы со своей стороны немного недоделали

“Мы” — я имею ввиду, если человек сам делает сеошку, являясь микропредпринимателем, либо работу выполняет маркетолог сам или нанял SEO-специалиста в штат компании и работу выполняет подрядчик. Либо обратились к фрилансеру или в агентство, студию. То есть когда подрядчик выполнял техническую оптимизацию, где-то он чуть-чуть недоработал. 

Далее, есть важный момент, когда поисковая система в целом оценивает ценность страниц на сайте - ширину семантики. Это показатель, который относится к ширине товарной матрицы или матрицы услуг. Следовательно, чем больше на сайте будет товаров или услуг, которые закрывают спрос пользователя, тем лучше для самого пользователя и понимания поисковой системы. 

Если упросить и перевести на аналогию с оффлайн-магазином, то можно привести следующий пример. У нас есть маленький овощной магазинчик или ларек, есть молочный ларек, есть ларек с колбасными изделиями. Они все стоят в разных местах, что неудобно для покупателя. Появились большие торговые центры и супермаркеты, в которых в одной локации есть все необходимое - молочные продукты, бакалея, колбасы и другой ассортимент. То есть человек приходит в одно место и сразу закрывает весь набор своих потребностей. 

С сайтами происходит то же самое. 

Когда Яндекс и Google видят, что человек может прийти на один сайт и в рамках одной большой сферы закрыть все свои потребности, этот сайт поисковые системы автоматически будут ранжировать выше. Именно по этой причине мы видим, что в ТОПе постоянно находятся сайты-агрегаторы и маркетплейсы. Так как в данном случае их можно сравнить с супермаркетом, где есть все и сразу, а обычные сайты - сравнить с маленькими ларьками. Маркетплейс - это огромный торговый центр, где помимо продуктов покупатель может купить бытовую химию, одежду, технику и много всего другого. 

Именно по такой аналогии поисковая система тоже смотрит:

• во-первых по техническим параметрам
• анализу контента
• количеству страниц - какой спрос они закрывают
• а также на обратную связь с пользователями. 

И благодаря ширине покрытия семантики, то есть когда у нас есть разные страницы - к примеру, под помидоры, огурцы и картофель и другие разные виды продукции, и чем больше видов предлагаемого товара или услуг, которые мы можем реализовать потребителю, тем лучше. Тем больше мы, условно говоря, похожи на супермаркет. 

Для поисковой системы важно поднимать вверх те сайты, которые будут максимально качественно решать проблему потребителя. Понятие “качественно” в данном случае означает - купить в одном месте максимальное количество необходимых товаров или услуг по адекватной цене. Поэтому более крупные сайты в этом выигрывают. И если мы продвигаем сайт, важно оценивать все факторы. Очень часто клиенты, приходящие на аудит, сравнивают сайты некорректно. Например, интернет-магазин с ассортиментом более 1000 товаров постоянно пытаются “бодаться” с магазином, у которого 15000 товаров в наличии. 

При супер хорошей оптимизации такого крупного сайта мы его ни при каком раскладе не обойдем в посещаемости. Возможно только по отдельным товарам, позициям или категорийным страницам. Но суммарно мы никогда не получим тот же объем трафика и показов. Поэтому равняться нужно только на тех конкурентов, которые сопоставимы с нами по матрице товаров или услуг!

Дальше у нас идет текстовая релевантность, то есть качество проработки контента, и здесь очень важно, чтобы мы максимально полно и емко отвечали в тексте на запрос пользователя. Во-первых, чтобы у нас человек, который, условно говоря, вбивает “купить помидоры в Москве” приходил на сайт, где действительно есть разные виды помидоров. Чтобы не было такого, что он ввел “помидоры”, а при переходе увидел страницу со всевозможными видами овощей. Это дополнительное неудобство для клиента - ему нужно искать и “проваливаться” в нужную категорию, либо перемещаться по разным карточкам, что весьма неудобно. 

Второй момент - когда человек заходит на сайт и хочет купить, опять же, помидоры, важно на сайте представить как можно больше сортов и приложить подробное описание каждого вида. Если этого нет - мы проигрываем нашему конкуренту. Это совсем упрощенное понимание. 

Есть программы и сервисы которые анализируют контент нашего сайта и сайтов конкурентов, сверяют, сопоставляют, какие слова есть у конкурентов, каких нет у нас, а также в какой правильной пропорции эти слова должны содержаться на сайте, ориентируясь на пропорции из ТОПа. Это очень важно, то есть не просто так пишем слова в произвольном порядке, но смотрим на необходимые пропорции в соответствии с релевантностью тех сайтов, которые уже находятся в ТОПе, и подгоняем под этот показатель. Часто у нас страдает этот показатель, то есть по текстовой релевантности у нас есть недоработка. И уже на этом этапе мы проигрываем конкурентам и будем ранжироваться ниже. 

Поэтому в большинстве случаев нам достаточно подтянуть техническую оптимизацию, по возможности расширить товарную матрицу, либо выбрать более адекватного конкурента по ширине матрицы, чтобы сравнивать сопоставимый охват семантики, и доработать текстовую релевантность контента страниц, чтобы это было ценно для пользователя и решало их информационную потребность. Многие сеошники как раз этим и занимаются. 

И после этого у нас плюс-минус стало все как у конкурента, то есть мы дожали технические показатели, расширили структуру сайта - появились новые страницы под каждый спрос и кластер запросов, по каждой странице проработана текстовая релевантность, но почему-то сайт не растет. Это большая проблема, и многие не понимают, почему так происходит. В этой ситуации предприниматель с маркетолог часто жалуются, что сеошник сделал свою работу некачественно, следовательно он плохой специалист. Сеошники тоже часто не понимают этих моментов и начинают верить, что они действительно плохие специалисты. 

Но на самом деле здесь есть и другие факторы, которые влияют на оценку поисковыми системами страниц продвигаемого сайта и ранжирование. Поэтому когда мы продвигаем сайт и моделируем его на основе успешного конкурента, мы должны равняться на конкурента, который находится в нашей “весовой категории”. То есть маленькому ларьку нет смысла конкурировать с большим гипермаркетом или торговым центром. А также нужно учитывать другие факторы оценки сайта поисковыми системами и качество страниц. 

У нас есть три важные оценочные метрики: 

• запросный индекс 
• индекс поведенческих факторов 
• ссылочный индекс. 

Запросный индекс 

Это история запросов и переходов на сайт. Вернемся к примеру с овощами. Если у нас сайт конкурента существует 10 лет, а мы свой сайт сделали пол года назад, у конкурента за 10 лет накопилась связь, которая храниться в базе Яндекс и Google. Если совсем упрощенно, запросный индекс - это название запроса “купить помидоры” и переход на категорийную страницу с помидорами на странице конкурентов. К примеру, за 10 лет таких запросов накопилось 20 тысяч. Поисковая система знает, что это страница очень релевантна данному запросу. 

То же самое в отношении запроса “купить картофель” есть данные о ссылке, куда люди кликают. В базе хранятся данные по всем кликабельным страницам. По этим данным мы видим, что, к примеру, по запросу “картофель” было 15 тысяч переходов. В нашем случае, когда мы только создали сайт, только запустили, сеошка еще слабая, трафика нет, контекст еще не запускали. По запросам мы имеем малое количество переходов. К примеру по запросу “помидоры” 200 человек, по запросу “картофель” 150 человек. Разница в объеме переходов очень существенная, и поисковая система обязательно будет на это смотреть, то есть не только на показатели технической оптимизации, ширины охвата, текстовой релевантности. 

Если образно, у нас есть большой торговый центр или старый хорошо посещаемый продуктовый магазин, и мы только что открыли свой ларек или магазин, мы можем проигрывать в конкурентной борьбе. Так как аудитория уже привыкла к старому магазину - хорошо знает его ассортимент. И есть некий журнал или обзорник, который ранжирует все магазины района. И он знает, что этот магазин работает уже 10 лет - люди ходят и довольны. Про новый магазин он пока ничего не знает. 

Поэтому новый магазин в рейтинге будет стоять ниже. Поисковая система смотрит примерно так же. Запросный индекс поисковой системе дает дополнительные сигналы в понимании того, насколько та или иная страница качественная. Если бы вес этого фактора был большим, то новым сайтам попасть в ТОП было бы проблематично. Поэтому одна из основных причин попадания и удержания сайта в ТОПе Яндекса - индекс поведенческих факторов. 

То есть поисковая система может рандомно “кинуть” наш сайт в ТОП и посмотреть, какие будут поведенческие факторы и обратная связь от пользователей. Если люди будут довольны и в редакцию будут поступать положительные отзывы об ассортименте, качестве обслуживания и консультирования, тогда редакция журнала автоматически поднимет этот магазин в рейтинге и он будет стоять выше. Но поисковая система сразу не забрасывает все страницы в ТОП, она делает это по чуть-чуть и на короткий промежуток времени. И очень часто у нас не хватает объема поведенческих факторов. 

Индекс поведенческих факторов (ПФ) 

Учитывает объем поведенческих факторов (к примеру 200 переходов на нашу страницу по запросу “помидоры”) и качество поведенческих факторов. И если качество хорошее (это просчитывается алгоритмически), то идет перестройка позиций. И это важный момент. Когда мы делаем сайт, нужно делать не только техническую и контентную оптимизацию, но и еще прорабатывать юзабилити и удобство использования сайта. Потому что за счет текстовой, технической оптимизации и ширины охвата семантики, которую мы делаем богаче и больше, выделяем страницы под каждый кластер, мы попадем в ТОП-10. 

Но если у нас будет плохое юзабилити, людям будет неудобно пользоваться сайтом, сайт получит плохие поведенческие факторы (ПФ) и вылетит обратно из ТОП-10. Потом зайти будет гораздо сложнее за счет большого объема негативных ПФ. И чтобы опять попасть в ТОП, нужно будет сделать гораздо больше хороших ПФ, чтобы войти в ТОП и удержаться. 

Поэтому в текущих реалиях проблема многих подрядчиков в том, что они пытаются делать все поэтапно, но сейчас сразу нужно делать хороший качественный сайт, удобный и для поиска и для людей. Чтобы не было такого, что за счет работ сайт попал в ТОП, а потом из-за недоделок он оттуда вылетел. 

Индекс ссылочной массы

Если образно, где-то есть ссылка “хорошие помидоры в этом магазине” или “классный свежий картофель здесь”, то есть анкор (текст) ссылки и адрес, на который он ссылается. И чем больше таких ссылок на других сайтах и чем разнообразнее ссылочная масса, тем точнее поисковая система понимает, чему соответствует конкретная страница на сайте. 

И важный момент при оценке работы SEO-специалиста - прошу обратить внимание и предпринимателей и маркетологов!!! Когда вы оцениваете работу специалиста, учитывайте все факторы. Когда сделана вся работа по технической оптимизации, выделению новых страниц, проработке контента страниц, но не была запущена контекстная реклама, не следует ждать хороших результатов. 

Контекстная реклама позволяет обогащать запросный индекс нужными поведенческими факторами, не ожидая, когда они придут по сеошке и за счет этого помогает продвигать страницы по СЕО, это действительно так. Когда эти два индекса обогащаются, поисковой системе нет особой разницы, откуда пришел человек - с блока контекстной рекламы или блока органики (сеошки). Главное, что данные обогащаются переходами из Яндекс.Директ и Google Ads (когда он был).

За счет рекламы Яндекс.Директ мы может “бустануть” страницу и сократить разницу в индексах нашей страницы по сравнению с конкурентом, то есть достаточно быстро убрать эту разницу между ними. И если при этом у нас индекс поведенческих факторов будет лучше плюс/минус при одинаковом количестве переходов, то при прочих равных у нас сайт будет гораздо лучше ранжироваться. Но при этом люди часто запускают сеошку, не запуская при этом контекстную рекламу, поэтому результата нет. 

Оно и понятно, так как поисковой системе для того, чтобы понять, насколько страницы релевантны в конкурентных нишах, нужны дополнительные сигналы. А их дают запросный индекс, индекс поведенческих факторов и ссылочный индекс. 

Если у нас запросный индекс маленький, а он действительно мал, когда мы только начали продвигаться, индекс ПФ будет тоже маленьким. Переходов нет, логично, что поведенческих там мало. Ссылок скорее всего тоже не успели достаточное количество закупить. Поэтому поисковой системе не хватает этих данных при сравнении с реально хорошими сильными качественными конкурентами для того, чтобы понять, реально ли мы классные ребята, стоит нас ставить выше их уровня, либо пока стоит поставить пониже. Поэтому когда у поисковой системы не хватает данных, понятное дело, что нас ставят ниже. 

И здесь есть два варианта. На практике действительно бывают моменты, когда работа сделана некачественно - может быть недоработана и техническая часть, и ширина охвата семантики, и текстовая релевантность. Безусловно, нужно смотреть и на эти моменты. В данном случае скорее всего сможет помочь другой независимый SEO-специалист, который проведет объективную оценку качества работы по этим факторам и скажет, действительно ли хорошо была сделана работа, либо нет. 

• Если работа была сделана хорошо, тогда мы можем переходить к следующему этапу - либо “бустить” сеошку контекстом, для того, чтобы поднять показатели, и потихоньку закупать ссылки для ссылочной массы, либо если работа была выполнена некачественно, переделывать и дожимать базовые показатели. Потому что в ТОП-10 можно попасть за счет технической оптимизации, охвата ширины семантики и текстовой релевантности, но удержаться там можно только за счет хороших поведенческих факторов. 

Не стоит сразу обвинять сеошника, что он сделал плохо свою работу. Следует просто провести независимый аудит, можно даже у двух или трех независимых экспертов. Лучше потратить немного денег на это, но убедиться в том, что сеошник сделал свою работу хорошо и тогда просто подождать - это один из вариантов развития сценария. Потому что при хорошей работе результат будет, но он будет гораздо дольше. Все зависит от уровня конкуренции в тематике. Чем более высокий уровень конкуренции, тем больше срок ожидания выхода позиций в ТОП. И второй случай, если нет желания ждать - “заливать” контекст.

• Если сеошник выполнил работу плохо, есть смысл обратиться к другому специалисту, который разбирается в сеошке лучше, и чтобы он это сделал. Опять же, его тоже можно будет потом перепроверить независимыми специалистами. Это такая рекомендация и, надеюсь, после просмотра данного видео вам стало понятнее, почему сайт конкурента растет, а ваш сайт не растет или растет слабо. Если будет желание более детально погрузиться в аналитику сайта, понять уже детально почему и по каким причинам ваш сайт не растет, и почему растет сайт вашего конкурента, либо нескольких конкурентов, оставляйте заявку, я с вами свяжусь, уточню все необходимые данные, проведу аудит, проконсультирую по всем вопросам. Ну а дальше если вам будет интересно посотрудничать, буду рад сотрудничеству. В общем, на этом все, если было интересно и полезно, ставьте лайки, подписывайтесь на канал, и - всем трафика и продаж! До новых встреч.

Записаться на бесплатную консультацию