Как раскрутить сайт? Обзор 30 рекламных инструментов

Как раскрутить сайт? Обзор 30 рекламных инструментов

Захаренко ЕвгенийЗахаренко Евгений
3 сентября 20212057

Раскрутка сайта - это не только SEO-продвижение в поисковых системах. Существует большое количество рекламных каналов и инструментов, способных привести на ваш сайт посетителей:

  • Если вы только запускаете сайт и вам нужно быстро и недорого его раскрутить - SEO вам точно не подойдет, нужно смотреть в строну источников трафика с минимальным сроком запуска и окупаемости
  • Если вы ходите продвинуть сайт бесплатно в ТОП Яндекса и Google - тогда есть смысл самостоятельно вникать в поисковую оптимизацию
  • Если же у вас мало времени, но есть финансовые ресурсы - лучше всего смотреть в сторону комплексного продвижения, т.к. в этом случае вложения в один рекламный источник будут усиливать результат других рекламных каналов

Из-за большого количества нюансов, ограничений бизнеса дать конкретные пошаговые инструкции не представляется возможным. Однако из данной статьи вы узнаете об эффективных способах раскрутки сайта, дающих гарантированный результат и сможете подобрать под свой бизнес необходимые инструменты исходя из ваших ресурсов.

Сравнение рекламных инструментов

Выберите нужный рекламный канал или инструмент из таблицы ниже, чтобы посмотреть его плюсы, минусы и особенности.

Рекламный канал Рекламный Инструмент Объем трафика Качество трафика Стоимость трафика Время на запуск Рентабельность
SEO (поисковая оптимизация) Яндекс и Google 5 (очень много) 5 (очень высокое) 3 (средняя) 1 (очень много) 4 (высокая)
Контекстная реклама Яндекс.Директ / Поиск 3 (средне) 4 (высокое) 2 (высокая) 3 (средне) 3 (средняя)
Контекстная реклама Яндекс.Директ / РСЯ 4 (много) 3 (среднее) 3 (средняя) 3 (средне) 2 (низкая)
Контекстная реклама Яндекс.Директ / Ретаргетинг 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 2 (высокая) 5 (очень мало) 4 (высокая)
Контекстная реклама Google Ads / Поиск 3 (средне) 4 (высокое) 2 (высокая) 3 (средне) 3 (средняя)
Контекстная реклама Google Ads / КМС 4 (много) 3 (среднее) 3 (средняя) 3 (средне) 2 (низкая)
Контекстная реклама Google Ads / Ремаркетинг 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 2 (высокая) 5 (очень мало) 4 (высокая)
Контекстная реклама Google Ads / Youtube 4 (много) 3 (среднее) 3 (средняя) 3 (средне) 2 (низкая)
Прайс-агрегаторы Яндекс.Маркет 2 (мало) 5 (очень высокое) 2 (высокая) 4 (мало) 4 (высокая)
Прайс-агрегаторы Regmarkets 1 (очень мало) 4 (высокое) 3 (средняя) 4 (мало) 3 (средняя)
Прайс-агрегаторы price.ru 1 (очень мало) 4 (высокое) 3 (средняя) 4 (мало) 3 (средняя)
Реклама в соц.сетях Вконтакте / Таргетинг 4 (много) 3 (среднее) 3 (средняя) 3 (средне) 3 (средняя)
Реклама в соц.сетях Вконтакте / Ретаргетинг 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 3 (средняя) 5 (очень мало) 4 (высокая)
Реклама в соц.сетях Вконтакте / Динамический ретаргетинг 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 3 (средняя) 3 (средне) 4 (высокая)
Реклама в соц.сетях Instagram / Таргетинг 4 (много) 3 (среднее) 3 (средняя) 3 (средне) 3 (средняя)
Реклама в соц.сетях Instagram / Ретаргетинг 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 3 (средняя) 5 (очень мало) 4 (высокая)
Реклама в соц.сетях Одноклассники / Таргетинг 3 (средне) 3 (среднее) 3 (средняя) 3 (средне) 3 (средняя)
Реклама в соц.сетях Facebook / Таргетинг 2 (мало) 3 (среднее) 3 (средняя) 3 (средне) 3 (средняя)
Блог YouTube 2 (мало) 3 (среднее) 3 (средняя) 2 (много) 2 (низкая)
Блог Блог на своем сайте 5 (очень много) 2 (низкое) 4 (низкая) 2 (много) 3 (средняя)
Справочники Яндекс Справочник 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 5 (очень низкая) 5 (очень мало) 5 (очень высокая)
Справочники Google Мой Бизнес 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 5 (очень низкая) 3 (средне) 5 (очень высокая)
Справочники 2ГИС 1 (очень мало) 5 (очень высокое) 5 (очень низкая) 5 (очень мало) 5 (очень высокая)
Справочники Zoon 1 (очень мало) 3 (среднее) 5 (очень низкая) 5 (очень мало) 3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях Вконтакте 1 (очень мало) 3 (среднее) 5 (очень низкая) 5 (очень мало) 3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях Instagram 1 (очень мало) 3 (среднее) 5 (очень низкая) 5 (очень мало) 3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях Facebook 1 (очень мало) 3 (среднее) 5 (очень низкая) 5 (очень мало) 3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях Одноклассники 1 (очень мало) 3 (среднее) 5 (очень низкая) 5 (очень мало) 3 (средняя)
Рассылки по своей базе Email 1 (очень мало) 4 (высокое) 3 (средняя) 4 (мало) 5 (очень высокая)
Рассылки по своей базе Вконтакте 1 (очень мало) 4 (высокое) 4 (низкая) 4 (мало) 5 (очень высокая)

Примечания к таблице:

  • Стоимость трафика = рекламный бюджет + стоимость услуг специалистов.
  • В таблице приведены относительные значения во всех колонках в связи с тем, что:
    • Рекламный бюджет и объем трафика будет отличаться при продвижении на всю Россию, отдельно по Москве, городу миллионнику или небольшому городу.
    • Стоимость услуг специалистов будет зависеть от того, кто будет выполнять работу — агентство, фрилансер, сотрудник в штате или вы будете заниматься этим самостоятельно
    • Качество трафика будет зависеть от качества работы, опыта и экспертности специалистов
    • Время на запуск будет зависеть в большинстве случаев от размера товарной матрицы и регионов продвижения — чем больше товаров и больше целевых регионов, тем больше времени нужно на подготовку запуска

SEO-продвижение сайта

Что такое SEO?

SEO (Search Engine Optimization) – это оптимизация сайта под поисковые системы, т.е. доработки сайта, чтобы техническая и контентная часть наилучшим образом соответствовала требованиям поисковых систем. Чем выше будет соответствие – тем выше продвигаемый сайт будет отображаться в результатах поиска.

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта:

  • Объем трафика: много
  • Качество трафика: высокое
  • Стоимость трафика: средняя
  • Время на запуск: много
  • Рентабельность: высокая

Общие плюсы и минусы

Плюсы:

  1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
  2. Если прекратить оплачивать услуги по продвижению — трафик и заказы не обвалятся. Результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы
  3. При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
  4. Большой охват целевой аудитории
  5. Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 6 месяца и далее)
  6. Можно получать трафик по низкочастотным запросам, по которым невозможно показываться в контекстной рекламе (из-за технических ограничений платформ и нерентабельности настройки под неизвестные или непопулярные товары)
  7. Возможность продвигать товары в любом регионе без наличия розничных точек (у каждой поисковой системы есть свои технически особенности в реализации)
  8. Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой

Минусы:

  1. Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
  2. Первые месяцы результаты могут быть не видны. Выход на порог рентабельности, стабильный рост трафика и продаж начинается обычно с 3-6 месяца в зависимости от ниши, конкуренции, состояния на момент старта работ и бюджета на продвижение
  3. Конкуренция с агрегаторами и маркетплейсами во многих нишах
  4. Для самостоятельного продвижения требуется много времени (среднее время обучения около 6 месяцев) + нужно постоянно обновлять знания, т.к. поисковые алгоритмы и требования к сайтам постоянно меняются
  5. Продвинуть сайт полностью самостоятельно в большинстве случаев не представляется возможным — необходимы компетенции в seo-продвижении, копирайтинге, верстке, программировании и аналитике.
  6. Сложно прогнозировать и гарантировать результат в виду зависимости от постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем, продвижения конкурентов, несогласованных изменений на сайте и других причин.
  7. Монополизация топа поисковой выдачи сервисами самих поисковых систем по высоко и средне частотным запросам (Карты Яндекс и Google, Яндекс.Маркет и Google Покупки, Яндекс.Дзен и пр.).
Продвижение сайта в поисковых системах (SEO) — самый сложный и долгий в реализации, дорогой на старте, но самый эффективный рекламный канал, если речь идет о больших объемах трафика.

ROI (показатель возврата инвестиций) после первого года продвижения в большинстве случаев один из самых лучших по сравнению с другими каналами привлечения покупателей.

Особенности рекламного канала

Сео-продвижение имеет ряд особенностей, из-за которых невозможно применять одну и ту же схему для всех сайтов:

  1. Алгоритмы Яндекса похожи на алгоритмы Google, однако их влияние на поисковую выдачу отличается
  2. Продвижение коммерческих сайтов, интернет-магазинов сильно отличается от продвижения информационных
  3. Раскрутка в Москве, Санкт-Петербурге и городах миллионниках в коммерческих тематиках существенно отличается от раскрутки в регионах
  4. Алгоритмы обеих поисковых систем кастомизируют факторы ранжирования для разных ниш
  5. Поисковые системы озвучивают рекомендации и ряд алгоритмов, однако не раскрывают полный список и приоритет всех факторов ранжирования

По этим причинам, стратегия продвижения и ее реализация будет существенно отличаться для большинства сайтов, а идеальный подрядчик по SEO – это тот кто успешно продвинул вашего прямого конкурента в вашем регионе.

Поисковое продвижение в Яндекс

Преимущества:

  • Достаточно легко продвигаться в любом городе за счет выделения поддомена с программной адаптацией текстового контента под город

Недостатки:

  • В высоко-конкурентных нишах первый экран забит контекстной рекламой, блоком Яндекс.Маркета, Яндекс.Карт, Яндекс.Дзена. Как правило топ-3 отдается крупным гигантам типа Ozon, Wildberries, DNS, Мвидео и т.п. Как следствие в ряде ниш продвигаться по высокочастотным запросам не имеет смысла, т.е. около 15-20% потенциального трафика не собрать при всем желании.

Поисковое продвижение в Google

Преимущества:

  • Первый экран меньше забит собственными сервисами по сравнению с Яндексом. Можно собирать чуть больше трафика с высокочастотных запросов (до тех пор пока Google также как и Яндекс не станет монополизировать первый экран выдачи)

Недостатки:

  • Гораздо сложнее чем в Яндексе продвигаться в регионах без наличия физического адреса магазина. Google неплохо воспринимает структуру папок-городов на сайте, однако если идет продвижения поддоменами под Яндекс — то дополнительные папки под Google нивелируют эффект в Яндексе. Продвижение одновременно под обе поисковые системы без физических точек под разные регионы технически очень сложная задача.

Как выбрать исполнителя на SEO-продвижение?

ПреимуществаНедостатки
Сделать самостоятельноБесплатно.
Полный контроль.
Максимальная прозрачность.
Требуется от 4х недель ежедневного изучения, тестирования и внедрения.
Поручить сотрудникуДешево.
Максимальная прозрачность.
Те же, что при самостоятельной настройке, но качество работы будет ниже.
Заказать у фрилансераЭкономия времени.
Не нужно самому во всем разбираться.
Может кинуть на деньги (возьмет предоплату и перестанет отвечать на звонки и сообщения).
Может сорвать сроки (заболеет, уйдет в запой, забудет выйти на связь, возьмет заказов больше чем сможет обслужить)
Может испортить репутацию (если в рекламе будут пустые обещания)
Большинство работает неофициально, без юр.договора.
Может нарушить конфиденциальность.
Нет возможности оплатить на расчетный счет (уменьшить налоговую базу).
Заказать у агентства / студии
Экономия времени.
Не нужно самому во всем разбираться.
Высокое качество.
Дорого.
Могут сорвать сроки (возьмут заказов больше чем могут обслужить).

Если у вас нет свободных средств, но при этом куча свободного времени — вам идеально подойдет вариант самостоятельной настройки.

Если у вас нет свободных средств, но ваши сотрудники валяют дурака на рабочих местах и у вас есть свободный компьютер — можете попробовать поручить сотруднику разобраться с seo-продвижением (если найдется ответственный сотрудник, который на «ты» с компьютером и легко находит информацию в интернете).

Если у вас нет свободного времени, и вы не можете поручить продвижение сотрудникам — закажите его у специалистов. Если бюджет сильно ограничен — найдите фрилансера, если финансы позволяют — обращайтесь в агентство или студию.

У фрилансера перед агентством только один плюс — более низкая цена. Вместе с экономией вы покупаете кучу рисков, которые нивелируются в большинстве агентств.

Безусловно, на рынке много горе-маркетологов как среди фрилансеров, так и среди агентств.

О том как правильно выбрать исполнителя, чтобы вас не кинули, сделали работу качественно, в срок и за разумные деньги, не разгласив при этом конфиденциальной информации и не испортив репутации — читайте ниже.

Обязательные требования:

  • Есть кейсы (примеры продвижения)
  • Есть реальные отзывы на сайте, с контактами авторов, по которым можно связаться (свяжитесь с ними и запросите подтверждения информации из отзывов)
  • Работают официально — на сайте указан ОГРН ИП или ООО. Обязательно проверьте данные на сайте налоговой. Если специалисты работают неофициально, без договора — вы берете на себя дополнительные риски. После получения предоплаты исполнитель может пропасть и не отвечать на сообщения.
  • Работают по договору. Если стоимость, сроки и другие детали не закреплены в договоре — вы берете на себе доп. риски. Исполнитель может сорвать сроки, не выполнить поставленных целей. В подобных случаях вы не сможете отстоять свои права законными средствами и защитить свои вложения.
  • Предоставляют прозрачные отчеты о работе, лучше если дают доступ в систему управления проектами и вы можете в режиме онлайн наблюдать за ходом работ + дают доступ к системе мониторинга позиций

Желательные требования:

  • Есть опыт работы в вашей нише. Самый важный критерий. Повторить результат исполнителю гораздо проще, чем с нуля в новой нише.

Если сможете найти фрилансера или студию, удовлетворяющие всем требованиям — можете смело к ним обращаться, львиную долю рисков вы точно нивелируете.

Как минимизировать риски?

  • Отправьте исполнителям, отобранным по критериям выше, запрос на прогноз трафика, стоимости и сроков реализации продвижения.
  • Сравните цены и сроки от всех кандидатов. Если кто-то предлагает сделать работу быстрее, дешевле и при этом выдать больше трафика — запросите гарантии выполнения полученных цифр, договоритесь прописать их в договоре.
  • Закажите расширенный аудит или 1-2 задачи с которых исполнитель планирует начать продвижение. Посмотрите, какой результат выдаст исполнитель, уложится ли в срок.
Рекомендую:

Контекстная реклама

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это тип интернет-рекламы, при котором рекламные объявления показываются потенциальным покупателям в ответ на их запросы в поисковых системах, а также в рекламных сетях поисковых систем в виде текстовых объявлений и графических баннеров (статические и динамические фото + видео). Реклама может показываться как в момент поискового запроса, так и после его совершения на протяжении заданного кол-ва дней, а также на основе интересов и поведения пользователей в интернете или при совпадении с нужным набором других параметров (частота посещения определенных мест в офлайне например).

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта:

  • Объем трафика: много
  • Качество трафика: среднее
  • Стоимость трафика: средняя
  • Время на запуск: среднее
  • Рентабельность: средняя

Общие плюсы и минусы

Плюсы:

  1. Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)
  2. Обязательная только разовая настройка, ведение (оптимизация) — по желанию и необходимости (по мере накопления данных и выполнения плана)
  3. Большой выбор инструментов — показы рекламы в режиме реального времени по определенным запросам, либо «догоняющая» реклама по этим же запросам и интересам пользователя

Минусы:

  • Если отключить рекламу — трафик и заказы перестанут поступать
  • При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет, себестоимость клика/заказа
  • Помимо рекламного бюджета требуется оплата услуг по настройке и оптимизации контекстной рекламы
  • Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания
  • Для вывода на порог рентабельности необходимо время — обычно от 2-4 недель (чтобы накопить статистику и провести оптимизацию)

Отличия контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads:

  • В Google более жесткие требования к рекламодателям и продаваемым товарам чем в Яндекс, модерация в тематиках связанных со здоровьем долгая, сложная и не всегда заканчивается успехом
  • В Google сложный интерфейс — на самостоятельную настройку уйдет больше времени по сравнению с Яндекс.Директом
  • В Google Ads нет возможности показывать рекламу в Крыму, т.к. Google обязан соблюдать санкции, веденные Управлением по контролю за иностранными активами Министерства финансов США
  • Яндекс хорошо подходит для продвижения только в России. В странах СНГ с него еще можно получать какой-либо трафик, однако во всех остальных, где аудитория не говорит по-русски — Google бесспорный лидер

Стоимость контекстной рекламы складывается из нескольких блоков:

  1. Настройки (чем больше опций — тем дороже настройка):
    1. Рекламной системы (Яндекс.Директ или Google Ads, либо сразу обе)
    2. Варианты форматов объявлений:
      1. Текстовые
      2. Текстово-графические
      3. Графические
      4. Динамические
      5. Ретаргетинговые
  2. Рекламного бюджета, зависящего от:
    1. Географии (чем большему кол-ву людей требуется показать рекламу — тем больше будет расходов)
    2. Конкуренции в нише (чем выше конкуренция — тем дороже стоимость клика)
  3. Оптимизации рекламных кампаний (выполняется при необходимости) для повышения рентабельности

Если вы хотите дешево запустить контекст — начинайте с одной поисковой системы и постепенно наращивайте обороты.

Минимальная сумма пополнения рекламного бюджета в Яндекс.Директ — 360 руб. с НДС, в Google Ads — 1200 руб. с НДС

Преимущества и недостатки Яндекс.Директ

Яндекс.Директ / Поиск

Преимущества:

  • «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
  • Быстрый запуск (3-7 дней с учетом модерации)
  • Возможность фильтровать нецелевые запросы

Недостатки:

  • Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
  • Более высокая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Google
  • По многим популярным запросам аукцион перегрет — стоимость за пределами рентабельности
  • Скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами

Яндекс.Директ / РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Преимущества:

  • Большой охват целевой аудитории
  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
  • Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
  • Большое кол-во рекламных форматов — текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные, смарт-баннеры (генерируются автоматически на основе данных о ваших товарах)
  • Есть конструктор креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)
  • Можно отключать неэффективные площадки
  • Большой выбор способов таргетинга — по ключевым фразам, посетителя своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, «похожим» аудиториям и краткосрочным интересам пользователей
  • Быстрый запуск (3-7 дней с учетом модерации)
  • Гораздо более качественные площадки по сравнению с рекламной сетью Google

Недостатки:

  • Более холодная аудитория по сравнению с поиском, как следствие вероятность совершения покупки ниже

Яндекс.Директ / Ретаргетинг

Преимущества:

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
  • Быстрый запуск (1-3 дня с учетом модерации)

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Преимущества и недостатки Google Ads

Google Ads / Поиск

Преимущества:

  • «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
  • Возможность фильтровать нецелевые запросы
  • Более низкая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Яндекс

Недостатки:

  • Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
  • По многим популярным запросам аукцион перегрет — стоимость за пределами рентабельности
  • Скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами

Google Ads / КМС (Контекстно-медийная сеть)

Преимущества:

  • Большой охват целевой аудитории
  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
  • Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
  • Большое кол-во рекламных форматов — текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные
  • Есть конструктор креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)
  • Можно отключать неэффективные площадки
  • Большой выбор способов таргетинга — по ключевым фразам, посетителя своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, «похожим» аудиториям и интересам пользователей

Недостатки:

  • Более долгая модерация по сравнению с рекламой в Яндекс
  • Огромное кол-во мусорных, некачественных площадок (при самостоятельной настройке отдельно изучите статьи о том как фильтровать трафик в КМС и не слить там бюджет)
  • Более холодная аудитория по сравнению с поиском, как следствие вероятность совершения покупки ниже

Google Ads / Ремаркетинг

Преимущества:

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Google Ads / YouTube

Преимущества:

  • Большой охват целевой аудитории
  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
  • Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
  • Большое кол-во рекламных форматов
  • Есть готовые шаблоны для видео-объявлений

Недостатки:

  • Холодная аудитория
  • Много «холостых» показов и кликов от пользователей, не желающих смотреть вашу рекламу
  • Нужно много ресурсов на создание качественных роликов

Продвижение в социальных сетях (SMM)

Общие плюсы и минусы бизнес-страниц

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта:

  • Объем трафика: мало
  • Качество трафика: среднее
  • Стоимость трафика: низкая
  • Время на запуск: мало
  • Рентабельность: средняя

Плюсы:

  1. Быстрый запуск (1-2 дня на запуск)
  2. Условно-бесплатно (если делать самостоятельно)
  3. Не требуется специальных знаний
  4. Может давать дополнительный трафик из поисковых систем по целевым запросам в нишах с низкой конкуренцией (если провести SEO-оптимизацию страниц)
  5. Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
  6. Нет привязки к региону
  7. Повышения охвата и эффективности при размещении одного поста сразу в нескольких социальных сетях
  8. Чем больше база подписчиков — тем больше продаж с каждым следующим постом
  9. Заплатив один раз за подписчика можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение
  10. Возможность получать подписчиков и увеличивать охват целевой аудитории за счет репостов
  11. Положительное влияние на SEO-продвижение интернет-магазина, за счет ссылок и переходов по ним из соц.сетей

Минусы:

  1. На старте не дает продаж. Для того чтобы получать продажи необходимо регулярно публиковать новости/акции, полезные материалы чтобы наращивать базу подписчиков
  2. Требуется много времени для органического роста подписчиков без дополнительных вливаний в рекламу страницы
  3. Не имеет смысла без качественного контент-маркетинга. Канал эффективен только в связке с полезными регулярными постами.
  4. Для удержания внимание подписчиков требуется делать уникальный, экспертный контент, что требует много ресурсов (либо время владельца, либо деньги для оплаты работы наемного эксперта).
  5. Страницу могут заблокировать в случае регулярных жалоб от пользователей или систематического нарушения правил соц.сети.

Сообщество во Вконтакте

Преимущества:

  • Возможность добавлять/обновлять товары (в т.ч. через плагины интернет-магазинов)
  • Возможность использовать виджеты, расширяющие базовый функционал страницы (рассылки по базе подписчиков, отзывы покупателей, акции и др.)
  • Можно указывать ссылки в постах

Недостатки:

  • Не найдено

Особенности:

Продвижение интернет-магазина Вконтакте особенно актуально для товарных ниш без сформированного спроса, а также для начинающих предпринимателей в случае когда свободного времени на ведение страницы в разы больше, чем денег на продвижение.

Страница в Instagram

Преимущества:

  • Возможность сохранять stories как отдельные пункты навигационного меню

Недостатки:

  • Продвижение интернет-магазина в Инстаграм в отличие от других соц.сетей при продвижении своего сайта имеет существенный недостаток — нет возможности указывать ссылки в постах, т.к. посетителю нужно из поста перейти в шапку профиля, потом на главную страницу интернет-магазина и потом как-то найти нужный ему товар. Это не только понижает вероятность совершения покупки, но также не дает дополнительных качественных ссылок из соц.сети на сайт (что положительно сказывалось бы на SEO)

Группа в Одноклассниках

Преимущества:

  • Можно указывать ссылки в постах

Недостатки:

  • Не найдено

Паблик в Facebook

Преимущества:

  • Можно указывать ссылки в постах

Недостатки:

  • Не найдено

Общие плюсы и минусы рекламы в соц.сетях

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта:

  • Объем трафика: много
  • Качество трафика: среднее
  • Стоимость трафика: средняя
  • Время на запуск: мало
  • Рентабельность: средняя

Плюсы:

  1. Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
  2. Быстрый запуск — от 2 дней
  3. Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)
  4. Большой выбор параметров для таргетирования — персональные данные пользователей, интересы, вхождение в целевые сообщества и группы конкурентов
  5. Огромный охват целевой аудитории за короткий срок

Минусы:

  1. «Холодная» аудитория — низкая вероятность покупки
  2. Если отключить рекламу — трафик и заказы перестанут поступать
  3. Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания
  4. Помимо разовой настройки требует постоянного «ведения» рекламы — обновления «выгорающих» креативов, тестирование, оптимизация.
  5. Помимо оплаты услуг специалистов требуется оплата рекламного бюджета
  6. При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет
  7. Для вывода на порог рентабельности необходимо время — обычно от 1-2 недель

Instagram / Таргетинг

Преимущества:

  • Экономия времени на постоянном поиске новых баз для таргетинга и обновлении креативов за счет работу искусственного интеллекта и машинного обучения.

Недостатки:

  • Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Instagram / Ретаргетинг

Преимущества:

  • Более медленное выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Вконтакте / Таргетинг

Преимущества:

  • Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

  • Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Вконтакте / Ретаргетинг

Преимущества:

  • В отличие от динамического ретаргетинга можно настроить самостоятельно
  • Большой выбор форматов объявлений по сравнению с динамическим ретаргетингом
  • Отлично подходит для быстрого оповещение посетителей сайта о предстоящей акции
  • Более медленного выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Вконтакте / Динамический ретаргетинг

Преимущества:

  • Более высокие показатели CTR (кликабельности объявлений) за счет точной персонализации предложений. Стоимость заказа обычно ниже по сравнению с обычным ретаргетингом.
  • Объявлений не «выгорают» — нет необходимости постоянно создавать новые

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
  • Ограниченный формат объявлений — только товарная лента
  • Для настройки потребуется привлекать программиста
  • Не подходит для анонсов глобальных акций

Одноклассники / Таргетинг

Преимущества:

  • Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

  • Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Facebook / Таргетинг

Преимущества:

  • Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

  • Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Продвижение товаров и услуг с помощью блогов

Общие плюсы и минусы

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта:

  • Объем трафика: много
  • Качество трафика: низкое
  • Стоимость трафика: низкая
  • Время на запуск: много
  • Рентабельность: средняя

Плюсы:

  1. Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
  2. Большой охват целевой аудитории
  3. Нет привязки к региону. Можно собирать трафик со всей России и других русско-говорящих стран
  4. При увеличении объема трафика — себестоимость заказа понижается
  5. Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 12 месяца и далее)
  6. Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой

Минусы:

  1. «Холодная» аудитория — низкая вероятность покупки
  2. Для вывода на порог рентабельности необходимо время — обычно от 6-12 месяцев
  3. Первые 2-3 месяца результаты могут быть не видны. Стабильный рост трафика и продаж обычно с 6 месяца

Продвижение интернет-магазина статьями особенно актуально для ниш связанных с электроникой, бытовой техникой — там где помимо маркетплейсов и агрегаторов по коммерческим запросам нужно конкурировать с гигантами ритейла — Мвидео, ДНС, Ситилинк, Эльдорадо и т.п. Часто зайти в ТОП-10 по коммерческим фразам в таких нишах крайне сложно и в большинстве случаев нерентабельно.

Однако это не повод перестать бороться за покупателей в поисковиках — с этой задачей можно успешно справляться с помощью полезных статей в блоге интернет-магазина. Безусловно конверсия в покупку со статей в разы ниже, однако в разы ниже конкуренция и в разы выше объемы трафика, который можно собирать из поиска.

Блог на своем сайте

Преимущества:

  • Если прекратить оплачивать услуги по продвижению — трафик и заказы не обвалятся. Результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы
  • При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
  • Нет конкуренции с прайс-агрегаторами и маркетплейсами
  • Рост позиций блога при грамотной внутренней перелинковке (ссылки со страниц блога на категории и карточки товаров) повышает позиции страниц интернет-магазина в поисковой выдаче
  • Идеально подходит для моно-брендовых интернет-магазинов, а также магазинов при продвижении в высоко-конкурентных нишах, где топ-10 занимают федеральные сети, маркетплейсы и агрегаторы, например — электроника, бытовая техника, одежда, обувь и т.п.
  • Нет конкуренции с агрегаторами и маркетплейсами по сравнению с SEO-продвижением по коммерческим запросам

Недостатки:

  • Для развития требуется уникальный экспертный контент. Не уникальный (по техническим критериям) не выйдет в топ -> не соберет трафик. Не экспертный — не будет формировать доверие и конвертировать посетителей в продажи. Как следствие нужно много ресурсов — либо время собственника бизнеса, либо финансовые затраты на сторонних экспертов.
  • Нужно привлекать seo-специалистов для оптимизации статей, либо самому изучить уроки (и заложить дополнительный расход личного времени на каждую статью).
  • Для выхода в ТОП Google в большинстве случаев потребуется ссылочный бюджет (зависит от ниши и от конкуренции)

Видео-блог на Youtube-канале

Преимущества:

  • Если видео-ролик попадет в рекомендации — можно получать и трафик и подписчиков бесплатно в большом количестве
  • Возможность использовать видео с ютуб-канала в карточках товаров для повышения конверсии в заказ. За счет качественных видео-обзоров можно лучше донести ценность товаров до покупателей по сравнению с обычным текстовым и фото описанием. Хорошо подойдет для интернет-магазинов с небольшой товарной матрицей уникальных товаров, особенно товаров собственного производства или производства в Китае под своим брендом.
  • При указании в описании к видео-роликам ссылок на карточки товаров дает дополнительный авторитет сайту для SEO-продвижения

Недостатки:

  • Требуется большое кол-во ресурсов — время, экспертный, интересный и уникальный контент, качественная видео-съемка и профессиональная обработка
  • Не дает отдачи первые 6-12 месяцев при больших затратах

Справочники и каталоги с отображением организаций на картах

Общие плюсы и минусы

Справочники и каталоги сайтов с отображением карточек компаний на картах — один из самых простых, быстрых при запуске и наиболее рентабельных каналов продвижения интернет-магазина.

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта:

  • Объем трафика: мало
  • Качество трафика: высокое
  • Стоимость трафика: низкая
  • Время на запуск: быстро
  • Рентабельность: высокая

Плюсы:

  1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
  2. Не требуется спец.знаний для настройки

Минусы:

  1. Большая конкуренция при бесплатном размещении (в виду простоты добавления организации в справочник и прохождения модерации)
  2. Жесткая привязка показов к региону присутствия

Яндекс.Бизнес (Яндекс.Справочник)

Преимущества:

  • Быстрый запуск (1-7 дней с учетом модерации)
  • Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении
  • Можно загружать прайс-лист — каталог товаров с фото, описаниями и ценами
  • Можно добавить без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы
  • Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальных блоках организаций и карт
  • Скидки при заказе платного размещения — 12,5% на 180 дней, 25% — на 360 дней
  • Рост позиций сайта в органической поисковой выдаче в целевом регионе (положительное влияние на SEO-продвижение)

Недостатки:

  • В конкурентных нишах не обойтись без платного размещения, т.к. попасть в первые 10 карточек новой компании не представляется возможным
  • Минимальный срок заказа платного размещения — 90 дней

Особенности.

Стоимость платного размещения определяется автоматически с использованием технологий машинного интеллекта в соответствии с данными статистики Яндекса.
Стоимость зависит от нескольких параметров: географии, рубрики, периода, на который вы заказываете размещение, количества потенциальных целевых клиентов организации или филиала, прогнозируемого Яндексом.

По данным Яндекс первые десять позиций в списке получают 86% кликов.
Как следствие, платное размещение:

  • не даст ощутимого прироста в продажах и скорее всего не окупится, если по основной тематике ваш интернет-магазин попадает в тройку лидеров
  • возможно даст прирост заказов, но рентабельность будет в лучшем случае на пороге окупаемости, если карточка вашего магазина занимает 4-10 позиции
  • даст рост заказов и скорее всего будет работать в плюс — если карточка вашей компании ниже 10-го места в списке

Есть список запрещенных тематик, поэтому перед размещением убедитесь что ваши товары разрешены к дистанционной продаже и не запрещены к рекламе в Яндекс.Справочнике.

В картографических сервисах люди, как правило, хотят совершить покупку офлайн, поэтому в большинстве случаев платное размещение будет актуально для интернет-магазинов с розницей или собственной точкой самовывоза (т.к. указать ПВЗ курьерских служб не получится). Для чистых интернет-магазинов точно будет полезно бесплатное размещение.

Google Мой бизнес

Преимущества:

  • Можно добавить без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы
  • Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальном блоке карт
  • Рост позиций сайта в органической поисковой выдаче в целевом регионе (положительное влияние на SEO-продвижение)

Недостатки:

  • При добавлении адреса розничного магазина или склада — подтверждение письмом через Почту России (в среднем письмо идет до 30 дней, часто теряется или почтальон не доносит до магазина)

2ГИС

Преимущества:

  • Быстрый запуск (5-7 дней с учетом модерации)
  • Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении

Недостатки:

  • Обязательно наличие физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам, без розницы или собственной точки самовывоза)
  • Жесткая привязка показов карточки магазина к месту его расположения
  • В конкурентных нишах не обойтись без платного размещения

Особенности.

Стоимость платного размещения определяется в зависимости от города.
Для принятия решения опирайтесь на рекомендации по платному размещению в Яндекс Справочнике.

Zoon

Преимущества:

  • Основные возможности доступы при бесплатной регистрации
  • Быстрый запуск (до 7 дней с учетом модерации)
  • Небольшой плюс для регионального SEO-продвижения

Недостатки:

  • Нельзя добавить компанию без физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам)

Особенности.

Есть платное размещение. Но:

  1. Минимальный срок заказа — 6 месяцев (от 11 351 руб. в месяц)
  2. Большое кол-во негативных отзывов в интернете о неэффективности «премиум-аккаунта» на Зуне (почитать можно здесь и здесь). Если коротко — то вы перекупаете трафик в картах Яндекс и Google через посредника в виде Zoon с солидной переплатой. Проще и выгоднее заказать рекламу напрямую в Яндексе и Гугле.

Сервис предоставляет скидки — 12,5% при заказе на год и 25% при заказе на 2 года. Однако эффективность платного размещения в данном справочнике весьма сомнительна.

Рассылки по своим базам подписчиков

Общие плюсы и минусы

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта:

  • Объем трафика: мало
  • Качество трафика: высокое
  • Стоимость трафика: низкая
  • Время на запуск: мало
  • Рентабельность: высокая

Плюсы:

  1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
  2. Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
  3. Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
  4. При росте базы подписчиков — себестоимость каждого заказа снижается
  5. Нет привязки к гео, можно отправлять письма подписчикам из любого города
  6. Обязательна только разовая настройка. Не нужно платить за оптимизацию как в контекстной и таргетированной рекламе
  7. Чем больше база подписчиков — тем больше продаж с каждым следующим постом
  8. Отлично подходит для проведения акций
  9. Заплатив один раз за подписчика можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение
  10. Возможность делать автоматические серии писем, чтобы регулярно напоминать о магазине

Минусы:

  1. На старте не приносит продаж, пока собирается база подписчиков
  2. Требуется ежемесячная оплата сервиса рассылок
  3. Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания

Email-рассылка

Преимущества:

  • Конструктор писем
  • Адаптивные шаблоны писем (не нужно заморачиваться с версткой)
  • Возможность сегментировать базу по городу, полу, возрасту, интересам и др. критериям и отправлять письма отдельным сегментам
  • Возможность проводить A/B-тестирования для повышения эффективности открываемости писем и переходов на сайт
  • Интеграции с CMS через готовые плагины или API для реализации триггерных рассылок (отправка напоминаний тем кто положил товар в корзину, но не оформил заказ, тем кто оформил — отдельно письмо с допродажей сопутствующих товаров и т.п.)
  • Многие сервисы предоставляют возможность пользоваться базовым функционалом бесплатно до определенного кол-ва подписчиков

Недостатки:

  • Низкая открываемость писем по сравнению с рассылками во Вконтакте
  • Сообщения могут попадать в спам

Рассылка во Вконтакте

Преимущества:

  • Открываемость сообщений выше по сравнению с емайл-рассылкой
  • Возможность строить вариативные цепочки писем (разные серии писем в зависимости от действий подписчиков)
  • Есть сервисы предоставляющие возможность пользоваться базовым функционалам бесплатно при условии не превышения установленных лимитов по кол-ву сообщений в сутки

Недостатки:

  • Нет возможности настроить триггерные рассылки через плагины CMS или API
Рекомендую:
Захаренко ЕвгенийЗахаренко Евгений

Вас может заинтересовать:

0 комментариев
Комментариев ещё нет — ваш может стать первым.


Оцените статью

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
Еще никто не проголосовал. Станьте первым!
Остались вопросы?

Пожалуйста, подтвердите что вы не робот