Кейс по SEO-продвижению интернет-магазина спортивного питания. Часть 2

Кейс по SEO-продвижению интернет-магазина спортивного питания. Часть 2

 Захаренко ЕвгенийЗахаренко Евгений
19 января 2022590

Это вторая часть кейса по продвижению интернет-магазина спортивного питания. В первой части я показывал, за счет чего удалось увеличить посещаемость и количество заказов в 2,5 раза. Сегодня расскажу о новых результатах: рост трафика и продаж на 50% к предыдущим показателям и что было сделано для достижения новой планки. 

Период продвижения: апрель 2020 г. - декабрь 2021 г.

Результаты продвижения

Посещаемость

Ежемесячный трафик вырос с 10091 до 17352 уникальных посетителей в месяц.
Ожидали в районе 19000+ посетителей к концу года, но в декабре сайт оказался под ddos-атакой - несколько дней почти полностью не работал, пока подключалась защита тех.поддержкой хостинг-провайдера.

Ниже скрин динамики посещаемости за последние 3+ года (с отфильтрованным брендовым, новостным, статейным и медийным трафиком). Данные предоставлены специально за несколько лет, чтобы можно было оценить сезонные колебания (красной рамкой выделен текущий период продвижения):

Чтобы исключить вероятность влияния сезонности, привожу данные из Вордстата по основным направлениям тематики:

Продажи

Количество заказов из поисковых систем выросло с 199 до 293 в месяц.

В декабре ожидали в районе 350 заказов (но ddos внес свои корректировки).

В октябре был максимум - 443 продажи.

Что было сделано

Анализ конкурентов из Москвы

В целевом регионе сайт занимал лидирующие позиции и максимальную видимость среди конкурентов по обеим поисковым системам. Для поиска новых точек роста был проведен анализ конкурентов в самом конкурентном регионе в плане SEO-продвижения - по Москве. На основе анализа были выявлены блоки, присутствующие у московских конкурентов и отсутствующие на продвигаемом сайте. Была сформирована гибридная структура каталога и фильтра (то что есть у всех московских конкурентов, но нет на продвигаемом сайте), а также гибридная структура коммерческих факторов.

Расширение категорийной семантики и внедрение новых страниц

В гибридной структуре из новых категорий и характеристик фильтра были выделены и внедрены на сайт те, под которые были товары в товарной матрице магазина. Выделение новых категорий, а также страниц-подборок по целям, позволило увеличить покрытие сайтом целевого направления семантики. Проработка фильтра позволила расширить охват связанных фраз в рамках категорий.

Помимо новых категорий, в меню был добавлен раздел "Цели", ведущий на страницы SEO-фильтра, настроенного на комбинации необходимых характеристик и категорий. SEO-фильтр был задействован в реализации для того чтобы новые товары, приходящие из 1с автоматически пополняли листинги и к этой задаче не приходилось в будущем возвращаться для ручной проработки.

Подобная реализация позволила одновременно охватить новые сегменты трафика, а также улучшить позиции по текущим категорийным кластерам.

Улучшение внутренней перелинковки + индексации страниц

Для того чтобы новые странички быстрее попадали в базу поисковиков под листингом товаров был реализован блок со ссылками на страницы SEO-фильтра по различным характеристикам: вкус, бренд, страна производства, форма выпуска, упаковка и др. В карточках товаров были проставлены ссылки на те характеристики, для которых существовали страницы SEO-фильтра.

Повышение внутренней уникальности категорийных страниц в рамках сайта

Часть категорийных карточек с небольшим количеством товаров в листинге (в среднем до 12 товаров) либо совсем не попадала в индекс поисковых систем, либо попадала, но низко ранжировалась. Была сформирована гипотеза, что проблема кроется в низкой уникальности страниц в рамках сайта. В качестве решения было сокращено верхнее сквозное меню - были удалены мелкие подкатегории с низким поисковым спросом. Это позволило повысить % уникальности категорийных страничек.

Повышение текстовой релевантности товарных карточек

В карточках товаров был добавлен up-sell блок, в который попадали товары из той же категории. Для повышения текстовой релевантности в первую очередь аналоги этого же бренда (другие фасовки)

Избавление от МПК (малополезных страниц)

Продвижение в других регионах было реализовано за счет поддоменов. Однако у такой схемы помимо плюсов есть существенный недостаток - ограниченный краулинговый бюджет (как следствие при большом количестве поддоменов большая часть страниц просто не попадает в индекс поисковой системы). В Яндекс.Метрике были отобраны поддомены не дающие трафик совсем, либо с количеством менее 10 переходов за год из поисковых систем. Данные поддомены были отключены на сайте, настроены редиректы на основной домен, для ускорения процесса в панели Яндекс.Вебмастера поддомены отправлялись на ручное удаление. Однако долгое время страницы удаляемых поддоменов оставались в индексе Яндекса.

Позже было выяснено, что при наличии 301-редиректа, страницы могут месяцами оставаться в индексе даже при отправленных запросах на удаление через Яндекс.Вебмастер. Для решения этой проблемы редиректы были убраны, страницы поддоменов отдавали код ответа сервера 404 - при таком обходе робот Яндекса начал гораздо активнее чистить поисковый индекс. Избавление от большого количества страниц, не приносящих трафик позволило перераспределить краулинговый бюджет - на поддоменах, которые давали переходы и продажи количество проиндексированных страниц поползло вверх.

Стоит сделать оговорку - реализация регионального продвижения актуальна на текущий момент только для старых сайтов, накопивших историю по запросному индексу, поведенческим факторам и ссылочной массе (которые в совокупности помогают поисковым алгоритмам лучшем понимать релевантность страниц). Для новых сайтов в современных реалиях система поддоменов в большинстве случаев не сработает.

Повышение юзабилити и ПФ (поведенческих факторов)

В нише спортивного питания у многих интернет-магазинов для разных фасовок создаются разные карточки товаров. Однако описание, характеристики, состав, применение и другая информация о товаре совпадает процентов на 95. Из-за этого товарные карточки частенько "мигают" в поисковой выдачи - поисковик не может до конца понять как страниц из 3-4 фасовок релевантна запросу пользователя, который эту самую фасовку не указал.

К примеру в интернет-магазине представлен популярный протеин 100% Whey Gold Standard от бренда Optimum Nutrition. У данного товара есть несколько фасовок - 454 гр, 907 гр, 2270 гр, 4540. При этом очень часто потенциальные покупатели вбивают в поиск запрос типа "купить голд стандарт" и поисковая машина не может определить какая именно фасовка интересует пользователя, в итоге поиск показывает все странички по очереди пользователям, собирая статистику по внутренним поведенческих характеристикам (время на сайте, количество просмотренных страниц, % отказов и др.)

Но проблема в том что товары часто пропадают из наличия, а потом снова появляются - ПФ постоянно скачет, страницы мигают в выдаче и так и не могут высоко закрепиться. Для решения данной проблемы в карточках товаров в первом экране был добавлен блок с фотографиями и названиями фасовок и выделением активной. Чтобы человек, пришедший из поиска по неуточненному запросу мог уточнить его в рамках сайта. Это позволило улучшить и поведенческие факторы и конверсию в заказ.

Текущая тема дизайна по каким-то причинам выводила информацию о наличии в карточке товаров только в том случае, если у товара был выбор опций. Для товаров без опций (например жиросжигатель) информации о наличии не выводилось. Для того чтобы посетитель сайта точно понимал что товар можно заказать для таких карточек тоже выводилась информации о наличии. По сути правка несущественная, но прорабатывая подобные мелочи в итоге часто можно добиваться роста конверсии.

В фото-галерею были добавлены изображения товара с разных сторон, фото описания крупным планом, сертификаты, а также видео-обзоры (брались с Youtube-каналов различных фитнес-блогеров, если в роликах не было рекламы магазинов конкурентов)

Для повышения конверсии на поддоменах в карточку был добавлен вывод способов получения заказов в городе пользователя (готовое решение в маркетплейсе движка). Это позволяло покупателям с других городов сразу видеть сколько времени и денег будет стоять доставка до их города (определялось автоматически на основе ip).

Под кнопку "купить" в карточке товара был добавлен функционал "купить в 1 клик".

Для улучшения CTR на поисковой выдаче была внедрена (через готовый плагин) микроразметка.

На главной были выведены блоки популярных категорий верхнего уровня c картинками, а также список популярных целей, для того чтобы сократить процесс поиска нужных товаров у посетителей магазина.

Резюме

За счет системного поиска новых точек роста, тестирования гипотез и комплексной работы над сайтом удается стабильно наращивать трафик и продажи из года в год.

Рекомендую:
 Захаренко ЕвгенийЗахаренко Евгений

Вас может заинтересовать:

0 комментариев
Комментариев ещё нет — ваш может стать первым.


Оцените статью

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
Еще никто не проголосовал. Станьте первым!
Остались вопросы?

Пожалуйста, подтвердите что вы не робот