Как получать больше продаж из SEO за те же деньги и время

В данном видео расскажу, как я оптимизировал план SEO-продвижения сайта, чтобы сделать его эффективнее, а также о недостатках классического подхода и преимуществах нового.

На связи Евгений Захаренко. В данном видео расскажу:

• как я оптимизировал план SEO продвижения сайта, чтобы сделать его эффективнее
• про недостатки классического подхода

• преимущества нового подхода.

Ну что ж, устраивайтесь поудобнее. Погнали!

Чем измерять эффективность работ по SEO

На мой взгляд, вообще в целом, то, что я буду говорить, это мое личное мнение, мой опыт. Десятилетняя работа в SEO. Смотрите, слушайте то, что будет разумным, полезным с вашей точки зрения, применяйте, моделируйте, получайте профит.

Что я считаю эффективностью в SEO, так это то, что если мы тратим минимум ресурсов, минимум денег вкладываем в разумных пределах, получаем максимально возможный результат в плане продаж. То есть понятно, что накрутить позиции трафика, заказы или дым возможно, но продажи - уже нереально. Поэтому измеряем результат в объемах продаж

И чем больше, тем лучше. И понятно, что самое крутое, когда мы это получаем за минимальный срок. Опять же, относительно. Если упростить, то минимум вложений, максимум результата за максимально короткое время. Это и будет показатель эффективности.

И давайте, прежде чем мы перейдём в целом к разбору старого подхода, нового подхода, разберёмся вообще в целом в причинах низкой эффективности на рынке СЕО.

Причины низкой эффективности на рынке

Почему вообще сложилась такая ситуация? Почему одни говорят, что у них СЕО работает и даёт много продаж, другие говорят, что СЕО сдохло, СЕО не работает, все СЕОшники мудаки, берут деньги, а результат не дают. Почему такая штука, что кто-то получает результат, кто-то сливает деньги. Причин здесь несколько, на мой взгляд.

• Первая причина – это низкий уровень подготовки джунниор-специалистов, начинающих специалистов, которые, скажем так, стоят на рынке недорого и к которым обращаются, скажем так, не крупные компании, которые не могут себе позволить суперкрутых специалистов.

А последние 5-7 лет активно развиваются онлайн-школы. И уже порядка 5 лет есть специалисты, которые выпускают свои онлайн-курсы. Эти ребята, которые обучают, они в первую очередь заинтересованы в том, чтобы впихнуть как можно больше информации в программу обучения, которая позволит увеличить стоимость обучения, получить больше денежек со студентов и больше заработать.

Нет там никакой цели дать только реальную практическую информацию, убрать ненужную теоретическую, которая применяется в 1-2% случаев на практике каких-то специализированных проектов. Вообще никак не заинтересованы ребята, которые обучают в том, чтобы дать минимум теоретической информации и при этом дать больше практики.

На выходе это приводит у нас к тому, что на рынке огромное количество специалистов с очень слабой базой, с большой базой теории. Как правило, там огромная неразбериха, каша в голове, отсутствие понимания, что делать, когда делать, в какой последовательности, почему это нужно делать сейчас, почему не нужно делать.

Такая проблема есть. Это результат работы онлайн-школ и других ребят, которые выпускают и обучают SEO-специалистов.

Такие некомпетентные кадры идут работать на фриланс, в агентство, в штат, устраиваются напрямую СЕОшниками в компании. И как следствие, все это выливается в плохие результаты продвижения.

• Помимо этого на рынке у нас существует дефицит middle и senior специалистов, то есть среднего высокого уровня.

Происходит это по двум причинам. Первая, на рынке почти нету качественного обучения. То, что есть у нас, курсы, которые обучают уже хорошего уровня специалистов, они стоят серьезных денег, то есть там курсы в среднем от 100-150 тысяч минимум стоят, и при этом часто нет рассрочки. Многие специалисты не могут себе позволить, я имею ввиду джуниор-специалисты, и остаются на этом уровне.

Онлайн-школы, как правило, сколько я видел, все программы обучения middle- специалистов очень слабые, то есть по факту это джуниоры. И нормальных спецов нет, нормального обучения нет. И получается, что есть у нас проблема, что если даже люди джуниоры где-то обучились, там, работая либо в штате, либо в агентствах, и подросли до среднего уровня, до высокого, то в спросе и предложении появляется дисбаланс.

То есть разница на рынке в спросе и предложении, она, скажем так, приводит к тому, что у нас таких специалистов мало, спрос на них большой, получается, зарплата у них переоценена, агентство, которое занимается продвижением, то есть и обычные компании, которые хотят получить себе хороших квалифицированных специалистов, не могут

скажем так, удержать таких специалистов, потому что их переманивают к себе крутые IT-компании, банки, какие-то федеральные сети, которые могут переплачивать, у которых есть, ну скажем так, дельта в прибыли, и они могут себе позволить переплачивать таких специалистов.

По факту, это приводит к тому, что у нас те ребята, которые могли бы в агентствах дообучать вот этих вот джуниоров, их очень мало, то есть они, как правило, из агентств потом уходят, либо работают на себя, либо идут в какие-то крупные компании, где там просто больше зарабатывают, что в целом логично.

И получается очень большое расслоение, огромное количество новичков и очень мало реально крутых специалистов.

• Следующий момент, который тоже приводит к низкой эффективности, то есть плохим результатам в SEO - это погоня за прибылью у исполнителей.

Почему это происходит? Первое, у нас неважно, это фрилансер, агентство, любая компания, любой подрядчик на аутсорсе, как правило, не все, сразу говорю, я сейчас говорю про большую часть, понятно, что всегда есть исключения, есть ребята, которые хорошо работают, качественные услуги представляют, но, к сожалению, в общей массе планы работы формируются таким образом, чтобы как можно больше клиента удерживать и как можно больше получать из него денег.

При этом особо никто не ставит целью, чтобы клиент быстрее начал получать продажи и окупать вложения в СЕО, и второе, чтобы он вообще потенциально как можно больше получал. То есть там всегда получается, ищется баланс между тем, чтобы потратить минимум ресурсов агентства, дать клиенту какой-никакой результат, чтобы он просто тупо не ушел и как можно больше растянуть этот процесс.

При этом, в целом, вполне разумно, что если бы фокус был на том, чтобы клиенту давать крутой результат сразу, как можно быстрее, то клиент оставался бы с таким подрядчиком максимально долго, насколько возможно, пока подрядчик может этот самый рост обеспечить.

Ну и проблема еще заключается в том, что у нас СЕОшники манипулируют страхом потерять деньги, потерять время в ожидании результатов работы с подрядчиком.

Кстати, если еще не смотрели видео на моем канале, обязательно посмотрите про гарантии, как СЕОшники обманывают заказчиков - подробный разбор всех популярных способов. Как СЕОшники нахлобучивают заказчиков, как обходят эти самые гарантии технически и юридически. Как заказчику себя обезопасить и минимизировать риски.

Плюс там разбираются разные способы манипуляции с KPI, то есть различные методы оплаты, условно говоря, только за заказы, за трафик, за позиции и другое.

И в любом случае, заказчик по факту всё равно несёт полную ответственность, всё равно платит либо так же, либо ещё больше, чем хотелось бы. Поэтому если не смотрели это видео, переходите на канал. Смотрите и получайте профит.

Вот эта штука, повсеместный обман, обещание быстрых результатов и невозможность выполнить сами обязательства, то есть невозможно все-таки, к сожалению, быстро, как говорят, типа 1, 2, 3, 5, 7, 10 дней и позиции в ТОПе, трафик, заказы, все дела.

Никто не может это сделать, а пообещать могут все. Выполнить не могут, реально, то есть позиции накрутить могут, трафик накрутить могут, фейковых заявок и заказов тоже пригнать могут, а реальных продаж за такой короткий срок сделать никто не может.

Если бы это кто-то умел, во-первых, никто бы не оказывал услуги. Люди просто делали бы кучу бизнесов и зарабатывали бы деньги, тихо сидя, никому об этом не рассказывая. Поэтому ситуация такая, что у нас низкая эффективность является следствием того, что очень низкий уровень в целом подготовки всех специалистов.

Мало реально крутых специалистов среднего, высокого уровня. Их перекупают крупные компании. Те ребята, которые специализируются на SEO-продвижении, часто не могут себе позволить купить таких ребят. И тут надо сказать еще, что у многих агентств нет внутренней системы, реально крутой системы системного обучения стажеров, то есть junior-специалистов, которые приходят после онлайн-школ.

Нет системы наставничества, либо она есть, но работает “через пень-колоду”. И использование серых механик, различных накруток результатов, все это приводит к тому, что по факту обещается одно, а по факту клиент получает совсем другое. Поэтому у нас низкая результативность, плохие результаты, повсеместное недовольство исполнителями. И вот это приводит к низкой эффективности.

Последствия низкой эффективности

Как вообще жить и работать в таких условиях, то есть и предпринимателям, и маркетологам, и SEO-специалистам? Понятно, что последствиями всей этой штуки у нас является низкое качество услуг на рынке.

Просто банально то, что у нас сеошка дает мало продаж, и очень долго окупается, либо не окупается вообще. Заказчикам сложнее найти компетентных исполнителей, потому что наобещать-то можно хоть что-то. Но выполнить по факту достаточно проблематично. А исполнителей огромное количество.

И понятно, что исполнителям в таких условиях сложнее найти заказчика, потому что люди, которые уже несколько раз обожглись, будут гораздо тщательнее убирать исполнителя и более требовательно подходить к этому вопросу.

Что же вообще с этим всем делать? За счет чего мы можем в целом повысить эффективность? Неважно, вы предприниматель, у вас есть маркетолог, сеошник, который занимается вопросом продвижения, либо вы маркетолог, курируете вопросы эти, либо если вы SEO-специалист, дальше вся инфа будет направлена на то, чтобы в целом понять, как это сделать, ну и кто это будет реализовывать, вы сами, подрядчик, это уже не имеет значения. Самое главное – поймите суть.

Для того, чтобы, исправить эту ситуацию, я буду очень рад, если вы посмотрите, внедрите, получите профит, поделитесь этими изданиями с коллегами, чтобы у нас в целом как-то потихонечку рынок менялся, чтобы меньше было обмана на рынке, чтобы было больше честности и прозрачности.

За счет чего можно повысить эффективность

Давайте разбираться, как все это сделать.

• Первое, SEO-специалист для того, чтобы эффективно выполнять свою работу, он должен понимать, какие работы нужно делать, какие факторы влияют на СЕО. Факторы ранжирования поисковых систем, например. Насколько сильно будут влиять те или иные работы на конечный результат. К большому сожалению, это мы не учим на уроках в онлайн-школах и на курсах, которые я видел. Какие работы влияют напрямую на результат, какие влияет только косвенно.

Очень часто есть работы, которые я вижу в планах, которые на результаты вообще никак не влияют. И, к сожалению, тоже это следствие низкого уровня образования на рынке. Сколько примерно потребуется ресурсов для реализации каждой задачи из плана работ? Чтобы не было такого, что огромное количество ресурсов потребуется на задачу, а выхлоп от нее минимальный.

При этом SEO-специалист должен уметь приоритизировать задачи, исходя из текущего состояния сайта, то есть это качество внутренней, внешней оптимизации, исходя из целей, которые ставит бизнес, исходя из выделенных ресурсов, которые бизнес выделяет на продвижение, исходя из уровня конкуренции в нише, исходя из всех этих критериев, нужно прийти и это скорректировать, потому что единого плана не бывает.

• Также SEO-шник должен оперативно корректировать план работы на основе получения результатов. То есть запланировали план работы, выполнили, сделали первую итерацию, посмотрели результаты. Если все сходится, продолжаем дальше масштабировать. Не сходится - корректируем. И при этом еще также оперативно корректировать план работы на основе меняющихся рынков. То есть если там поменялись какие-то алгоритмы.

Если в целом фундаментальные базовые вещи делать, то, скорее всего, не будет никаких сильных изменений. Если заниматься какими-то фишечками, читингами, возможно, тогда нужно будет корректировать планы работ чуть сильнее. Но в любом случае, СЕОшник должен понимать фундаментальные вещи, как работы планируются, на что они влияют, на что не влияют, чтобы не делать лишнего. Задачки нужно приоритизировать, чтобы эффективно ресурсы распределять, ну и оперативно подстраивать план работы под реальность.

Глобальные приоритеты

Давайте разберём глобальные приоритеты как раз фундаментальных факторов ранжирования, потому что многие специалисты не понимают вот эти вещи, и как следствие те задачи и порядок задач, которые формируются в плане работ, они ведут к низкой эффективности.

Давайте я сейчас расскажу, как в целом должно выглядеть, и потом еще плавно перейдем к классическому подходу, старому, новому, и как это все влияет на СЕО. Какие побочные эффекты может вызывать отсутствие понимания этих глобальных приоритетов - ранжирования поисковых систем.

На что смотрит поисковая система для того, чтобы сайт в целом просто попал в Яндекс и в Google, и странички начали в целом попадать в базу поисковых систем, отображаться в поисковой выдаче технически составляющей. Если у нас есть проблемы с технически составляющей, у нас либо сайт не будет попадать в выдачу.

То есть определенные страницы сайта полностью не будут попадать, скорее всего, в большинстве случаев бывает проблема, что у нас не попадают те страницы, которые должны попадать ценные, и при этом попадают те страницы, которые являются мусорными.

И это всё приводит к тому, что у нас по сути нет нужных позиций, нет трафика и нет продаж.

• То есть сначала нужно исправить, то есть закрыть все фундаментальные технические моменты.

Только после этого уже переходить к следующим этапам. То есть в целом это такая последовательная, получается, проработка. Очень редко, когда можно совмещать эти вещи, делать параллельно.

• Вторым этапом нам необходимо проработать текстовую релевантность и уникальность контента внутри сайта. То есть уникальность не относительно других сайтов, а уникальность страничек внутри сайта.

И это позволит при хорошей оптимизации попасть страничкам в ТОП-10, туда, где уже есть трафик, откуда можно получать заказы и лиды.

Текстовая релевантность — это соответствие контента на странице запросу пользователя, то есть кластеру запросов, по которым люди находят эту самую страничку.

И вот для каждой странички нужно поработать текстовой релевантность.

• Уникальность внутри сайта – это штука, на которую многие обращают внимание в последний момент, которая очень сильно влияет на результаты продвижения и которую желательно сразу закрывать.

Очень часто SEO-шники пытаются обмануть, не знаю уж почему так повелось, но постоянно идёт борьба поисковых систем с SEO-шниками, и SEO-шники пытаются как-то обойти систему программно, либо накрутить какие-то факторы, либо смоделировать большой объём страничек.

Уникальность контента – это как раз проблема, когда у нас на сайте огромное количество страничек, которые имеют очень мало неуникального контента. Ну, к примеру, у нас интернет-магазин, на котором категория товаров, в этой категории 1-2 товара, когда у конкурентов в ТОПе по 20-30 товаров.

Но это не самое страшное. Здесь проблема в том, что если у нас большая структура на сайте, у нас,как правило, выпадающее меню сверху, там где-то 50, 70, 100 ссылок на разные категории, где-то оно может еще дублироваться.

В итоге...реального уникального контента, то есть название вот этих 1-2 товара в категории, это 1-2% от общей массы всего текстового контента. Поисковая система, во-первых, алгоритмически не может понять, чему соответствуют страницы, потому что других слов в контенте гораздо больше, чем у этих одного-двух товаров. Либо если это сайт-услуга, два абзаца с описанием услуги, если наклепали огромное количество страничек по микроуслугам.

Поисковая система не может понять, чему страница соответствует, и она просто, даже если она просканировала, она выбрасывает ее из индекса. То есть по факту страница на сайте бесполезная, не несет никакой ценности для пользователя, и потом загнать обратно страницу в поиск сильно сложнее.

Очень часто еще тратится какие-то ресурсы, чтобы ее оптимизировать, а с учетом того, что там контента немного, он некачественный, вся эта работа идет коту под хвост. Но ключевое,

Нам важно, чтобы у нас была текстовая релевантность на сайте хорошая и достаточная уникальность контента внутри сайта.

• И только после этого мы можем переходить к проработке коммерческих факторов. Коммерческие факторы — это не только кнопочки «Заказать», название, точнее, цены, способы связи с компанией. Это ещё и в большей степени способность бизнеса успешно конкурировать в интернете. Под этим я понимаю конкурентные условия по ценам на товар или услуги, либо на производство.

Но без этого достаточно сложно будет в ТОП-10 удерживаться и получать заказы. Самое главное, если эти моменты проработать, тогда у нас сеошка будет окупаться.

Кстати, если у вас интернет-магазин и вы только думаете о том, есть ли смысл вообще заходить в всеошку, переходите на мой канал, там есть видео с разбором ситуации, при которых заходить в СЕОшку либо абсолютно бессмысленно, то есть вы гарантированно не получите оттуда заказов трафика, либо, скажем так, вам нужно поработать какие-то бизнесовые составляющие и только потом заходить в СЕОшку, чтобы просто не слить деньги и не потерять время.

• Когда фундаментально проработали коммерческие факторы, мы переходим дальше к поведенческим факторам. То, как люди ведут себя в поисковой выдаче, когда кликают по сниппетам, по тем блокам, где есть заголовок, описание сайта, и как они себя ведут на сайте.

Заниматься проработкой поведенческих факторов, юзабилити, дорабатывать шаблон сайта до того, как были проработаны предыдущие пункты особого смысла нет. То есть если мы не закрыли ошибки технические, если мы не поработали текстовую релевантности, уникальность контента, если не поработали над бизнесовыми показателями, коммерческими факторами, заниматься поведенческими смысла нет.

У нас сайт тупо не попадет в ТОП-10, и только там, по сути, влияет вот этот вот поведенческий фактор. Ссылочный фактор, то есть ссылочная масса, которая помогает нам дать поисковой системе дополнительные сигналы о релевантности страничек к тому или иному кластеру запросов, они нам нужны для того, чтобы дожимать те страницы, которые у нас, по сути, либо в ТОП-10 не попали, либо попали в ТОП-10, но не могут попасть в ТОП-3, чтобы дожать их.

Глобально, то есть у нас работа должна строиться именно по такому принципу. Сначала слой технической оптимизации, потом текстура, релевантность, уникальность контента внутри сайта, коммерческие факторы, поведенческие и ссылочные. В большинстве случаев у нас без ссылочных можно обойтись, если все предыдущие выполнены хорошо.

Классический план SEO-продвижения сайта

Теперь давайте разбираться, как всё это наложить на план работы, то есть минусы классического подхода, если мы будем смотреть, как раньше продвигали, сейчас продвигают многие компании сайта, и почему это неэффективно, и как можно делать по-другому.

Итак, классический план SEO-продвижения сайта. Как правило, у нас есть три блока работы:

- технический аудит

- анализ конкурентов

- коммерческий фактор, структура, контент и сбор полной семантики.

Местами они могут меняться у разных компаний, у разных исполнителей. На первом месте может идти анализ конкурентов, потом сбор семантики, потом техаудит, либо сбор семантики, потом анализ конкурентов, потом техаудит. Непринципиально. Обычно это вот такая тройка, она стоит в самом начале. В чем минус данного подхода?

То есть я выделил синим цветом на скрине все эти работы. Они по факту аналитические и на результат напрямую не влияют. Яндекс и Гугл будут менять позиции, ставить страницы нашего сайта в высших поисковых системе только тогда, когда на сайте будут изменения. Аналитические работы являются, скажем так, предшественником любых изменений. Если изменений нету, Яндекс и Google их не видят, то есть им плевать сколько там аудитов сделано, какие там анализы конкурентов проведены, сколько там семантики собрано.

Параллельно это никак не влияет на реальные позиции, поэтому... минус, классических подходов в формировании большого блока аналитических работ, который занимает огромное количество времени, он может занимать месяц, два, зависит от сайта, от объема работы.

Есть сайт-услуг на несколько страниц, есть интернет-магазин на несколько тысяч страниц, при этом все еще зависит от уровня конкуренции.

Чем выше уровень конкуренции, тем больше нужно аналитики проводить, особенно это касается анализа конкурентов. Все это накладывается, и срок аналитики растет. То есть, по факту, подрядчик по SEO может месяц-два заниматься только аналитикой, подготавливать результаты от аналитики, и никаких изменений не будет.

При этом очень часто на практике случается такая ситуация, что порядка половины работ можно было бы не делать. Я чуть позже расскажу, почему так происходит. И только после этого обычно потом вносятся какие-то доработки на сайт. Техдоработки. Производится корректировка шаблона метатегов, чтобы массово поменять их. Это title, description, H1. Возможность подправить текст. Корректируется структура каталога, интернет-магазина, либо структура сайта услуг, производства.

То есть обычно то, что в менюшке находится, то есть все эти странички, как они расположены и название этих самых элементов, чтобы они соответствовали высокочастотным запросам из собранных кластеров семантики.

Потом выделяются новые странички. Как правило, когда семантика полностью собрана, оказывается, что у нас есть спрос по каким-то направлениям, а на сайте просто нет страничек, которые могли закрыть этот спрос. Понятно, что конкуренты там получают трафик, мы не получаем по таким запросам, поэтому нужно создавать отдельные страницы.

И потом идет ручная детальная проработка приоритетных страниц с точки зрения бизнеса. Как правило те, которые могут давать максимальный профит с точки зрения продаж, они идут в первую очередь в большинстве случаев.

Потом подключается ссылочная масса. Какие-то компании могут подключать это на ранних стадиях, буквально с четвертого пункта, параллельно с доработкой. Здесь все зависит от подрядчика, как у него устроен план работ. В целом сейчас большинство ребят подключают ссылочную стратегию уже на последних этапах. Для того, чтобы дожать еще запросы в Яндексе, кто-то накручивает поведенческие факторы.

То есть если наращивание ссылочной массы в большей степени на текущий момент, то есть на конец апреля 2004 года, влияет на Google, то есть на поднятие позиций в Google, то накрутка поведенческих факторов влияет в большей степени на Яндекс. Это такая серая методика, которая, скажем так, не рекомендуется к использованию.

Гораздо более, скажем так, законная и более прибыльная штука по накрутке PF – это настройка Яндекс.Директ на поиске, которая дает те же самые поведенческие характеристики для Яндекса, но при этом, в отличие от ботов, которые приходят от накрутки, с Директа можно получать реальные заказы и продажи.

Недостатки классического подхода

Это классический план продвижения. И давайте разберем, какие у него есть минусы. Как я сказал в начале, у нас есть аналитический комплекс задач, который занимает огромное количество времени и при этом требует достаточно много ресурсов, вложений и денег, а результата нет. Это проблема, которая есть на рынке.

И многие разводят руками, говорят, мол, невозможно, внести какие-то изменения, если не сделали глубокую аналитику. Ну, скажем так, если человек никогда не занимался SEO, ну, наверное, да. Если ребята занимаются SEO не первый год, то надо сказать, что у типовых сайтов типовые проблемы, типовые ошибки, типовые решения. Поэтому впаривать эту идею о том, что нужно делать большие аудиты, смысла нет.

В большинстве случаев можно вообще сразу ставить задачи на реализацию по исправлению типовых ошибок без аудита, без трата времени и денег. Анализ конкурентов тоже вначале проводить смысла особого нет, потому что типовой шаблон, который необходим по коммерческим элементам, по структуре, по контенту для сайта услуг, для сайта производства, для интернет-магазина, он типовой.

То есть то, что реально супер уникальное, ну во-первых, если мы берем интернет-магазины, там такого нету, там в основном упор идет только на ассортиментную матрицу, на ценовую политику, то есть на цены на товары, на доставку, за счет этого конкурируют интернет-магазины.

И там нет каких-то супердоработок, шаблонов. Не нужно каждому отдельно делать глубокий аудит, чтобы по сути потом понаставить те же самые элементы, как и предыдущим клиентам. По сути это просто способ, скажем так, набить ценник за услуги по SEO.

И семантику собирать полную тоже смысла нет на этом этапе в большинстве случаев. Почему? Потому что очень часто встречаю такую ситуацию, на многих курсах про это говорят, что прежде чем продвигать сайт, нужно собрать огромную семантику, на основе которой потом построить большую структуру, и только после этого можно попасть в ТОП.

В чем минус? Первый минус в том, что в реальности, когда собрали семантику, у нас вдруг оказывается, что если это интернет-магазин, у нас огромное количество категорий, где 1, 2, 3 товара, они просто не конкурентные. То есть когда у конкурентов по 5, 10, 15 товаров и мы проигрываем по товарной матрице,

Либо это сайты услуг, которые семантику собрали, а компания эти услуги не предоставляет, то есть бесполезно пихать услуги на сайт, которые для СЕОшки нужны, но компания их не предоставляет. То же самое с сайтами производства.

Подрядчик потратил огромное количество ресурсов на сборку семантики, потом переделал структуру, как категория должна выглядеть на сайте, уровень вложенности, второй, третий уровень. Огромное количество ресурсов тратится на то, что потом применяться не будет, просто потому что бизнес не предоставляет эти услуги или не продает такие товары. И это проблема.

То есть нет тесной синхронизации подрядчика с клиентом, либо нет у подрядчика понимания того, что нет необходимости сбора полноценной семантики на раннем этапе.

То есть это нужно уже на следующих этапах, когда то, что есть уже в ТОПе, уже дает продажи, и потом, чтобы расширять, масштабировать.

Поэтому это ключевая проблема. То есть огромное количество бесполезных работ, которые потратили и деньги, и время заказчика. Также у нас уходит у подрядчика, который на раннем этапе этим занимается, огромное количество времени на анализ всех структур конкурентов, там идет гибридная структура, то есть каталог сайта берется у одного, у другого, третьего, четвертого, все это скрещивается, вся эта структура, это огромное количество работ.

Как я говорил, очень часто по факту на выходе у продвигаемого сайта огромное количество страниц, где либо нет товаров, либо услуга не предоставляется, а это низкие поведенческие факторы.

При этом, если там несколько товаров, то, как я говорил ранее, это низкая уникальность текста внутри сайта относительно других страничек. И у нас просто Яндекс.Гугл будет выкидывать такие страницы. Ну, они не любят, просто Яндекс.Гугл не любит, когда на сайте создают тысячи страниц, которые немного друг от друга отличаются, потому что Яндексу и Гуглу нужно тратить серверные ресурсы, чтобы их всех каждый день обходить, это все стоит денег.

И поэтому поисковая система очень любит такие штуки. Они любят, когда страница реально соответствует запросу пользователя, содержит хорошую ценную информацию, и она по бизнесовым метрикам конкурентоспособна.

Поэтому нет никакого смысла тратить огромное количество ресурсов на то, чтобы собирать полную семантику, полную структуру на самом старте. Ну только если продвигается исключение, если продвигается лидер рынка в оффлайне. Очень часто, уже у этого лидера рынка есть сайт, у него хорошее SEO.

В интернет заходит небольшая компания, которая не является федеральным лидером. Скорее всего, на раннем этапе ей это не требуется, это будут деньги и время, потраченное впустую.

Как следствие, то есть из-за всех этих бесполезных действий у нас срок получения результата дольше, просто потому что много времени уделяется работам, которые напрямую на результат не влияют. То есть любая аналитическая работа без фактической реализации в сайте, правок сайта, она никак не влияет на результат. А если мы там собрали семантику на 50 тысяч ключевых фраз, из которых мы можем только 25 тысяч внедрить на сайт, половина работы сделана впустую, зря. Если собрали огромную структуру, например, на структуру каталога из тысячи разных страничек, а внедрить мы можем только 500.

Или, допустим, 400 страниц из всех этих потенциальных страничек, которые могут собирать трафик. Большая часть, почти половина, потрачена впустую. А работы, которые в целом направлены были на всю эту деятельность. Анализ конкурентов. Многие SEOшники делают анализ конкурентов, потом ставят ТЗ разработчикам, при этом они не парятся, что их ТЗ может исказить текстовую релевантность на сайте, нарушить внутреннюю перелинковку, снизить внутреннюю уникальность страниц.

То есть изменения, которые формируются на основе анализа конкурентов, вносятся в ТЗ, они могут не только не дать положительный эффект, они могут ещё ухудшить текущее положение. То есть трафика станет меньше.

Делать такой большой глобальный аудит разносторонний на старте, в большинстве случаев, это порядка 95 случаев, если это обычная компания, заходит в интернет, не является федеральным игроком, лидером на рынке, это как правило деньги и время на ветер. То есть гораздо оптимальнее сделать только необходимый анализ и делать сразу внедрение. То есть мы плавно переходим к новому подходу.

Эффективный план SEO-продвижения сайта

Итеративно мы к нему пришли, просто для того, чтобы повышать эффективность вложений в SEO, чтобы получать результат быстрее, тратить меньше ресурсов, получать больше трафика, больше продаж. В чем отличие этого подхода?

• Первое, у нас проводится технический аудит. Из этих трех аналитических задач мы первым делом выполняем аудит, и сразу же потом вносим изменения.

То есть у нас нет большого промежутка аналитических работ, месяц, два, три, когда просто делается аналитика, никаких изменений, нет результатов. У нас две-четыре недели проводится аудит, вносятся изменения, и там в целом уже через месяц-два Яндекс и Google видит изменения на сайте положительные, начинает выше ранжировать странички, и уже идет рост трафика и рост продаж.

Это существенный фактор, то есть мы гораздо быстрее начинаем окупать вложения в SEO.

• Следующий момент, который многие почему-то забывают, есть очень простой способ, как увеличить продажи сразу же, то есть оптимизация поискового индекса Яндекса и Гугла. Это когда у нас на сайте есть, к примеру, 10 тысяч страниц, но по факту в Яндексе, к примеру, из них там только 5 тысяч страниц, и в Гугле, к примеру, тоже 5 тысяч.

Поисковая система просто не знает, что есть еще другие 5000 страниц. Мы просто из-за того, что не добавили их в Яндекс и Гугл, недополучаем большое количество трафика. Да, безусловно, там проблемы могут быть технического характера, почему эти страницы не попали в Яндекс и Гугл, они решаются на первом этапе техническим аудитом, но в любом случае очень простая операция, сравнение страниц, которые должны попадать в Яндекс.Гугл с тем, что реально туда попало, сопоставление, выявление списков расхождения и отправка их в Яндекс.Гугл пачками.

Там есть лимиты у Яндекса и Гугла, но это очень крутая точка роста для любого сайта, которая по факту должна идти в начале.

• Получается, что первым этапом мы сначала только одну аналитическую работу провели, сразу сделали внедрение, чтобы получить результат. После этого мы делаем сбор семантики, причем не полной семантики, а только базовой семантики тех страниц, которые есть.

Да, ряд СЕОшников, особенно те, которые учат на сео-курсах, скажут, нет, так нельзя делать, надо собирать полную семантику, обязательно, чтобы покрывалась вся семантика на сайте. Как я уже сказал, многие бизнесы не могут эту самую семантику покрыть либо товарами, либо услугами.

Поэтому собирать ее бессмысленно. От того, что мы создадим странички, которые не будут нужны пользователям, они не будут конвертироваться в заявки и в продажи, никакого смысла нет.

Поэтому сначала мы собираем ту семантику для тех страниц, которые на сайте есть. Конечно, если там совсем ничего нет, да, здесь нужно, конечно, собрать. Но в большинстве случаев, если сайт уже работает, какие-то товары выгружены, любые услуги добавлены, а бизнес в любом случае знает, если это сайт-услуг, какие услуги ходовые, они на сайте присутствуют.

• И уже когда мы их продвинули, начали получать с них достаточное количество трафика и продаж, уже начинаем расширять. После этого мы вносим корректировки к шаблону метатегов. Title, Description, H1, Seo-текст, чтобы массово как раз подправить ситуацию. На всем сайте, особенно это актуально для интернет-магазинов, где можно достаточно быстро выправить ситуацию за счет этого.

• После этого только корректируется структура. Опять же, корректируется на основе базовой семантики. И здесь корректировка структуры идет, как правило, не за счет выделения новых страничек под полную семантику, а за счет перераспределения, слияния, либо разделения страничек. Это больше касается интернет-магазинов. То есть на подкатегории, категории.

По разным критериям, то есть если там, например, на категории странички 1-2 товара, она будет неконкурентна, поэтому ее мы убираем, переносим товары на уровень выше. Либо наоборот, если у нас в категории, к примеру, содержится сразу товары 5-6 разных, так нельзя для СЕОшки, мы их дробим на разные, делаем подкатегорию, либо параллельно все разные 5-6 категорий, чтобы под каждый кластер была своя посадочная страничка. Вот это корректировка структуры, но только под ту семантику, которая есть на сайте.

• Потом вручную детально порабатывается контент, заголовки, метатеги, всё уже не шаблонно, как раньше было, а прям персонально, на основе семантики, на основе страничек конкурентов. Это, как правило, ключевые страницы либо услуг, либо товаров, которые соответствуют категории, либо карточке товаров, которые приносят максимум продаж бизнесу. То есть здесь идёт ручная проработка, и только после этого у нас идёт расширение семантики.

То есть в отличие от первого классического подхода, мы к моменту сбора полной семантики уже огромное количество правок внесли для того, чтобы продвинуть то, что уже есть на сайте, чтобы получить и выжать оттуда максимум.

• И только после этого мы начинаем расширять. Такой подход на практике позволяет нам гораздо быстрее получить результаты за меньшее количество ресурса.

И нет такого, что там вкладывается огромное количество денег, полгода-год результаты заказчик ждет, и потом подрядчик разводит руками, когда заказчик говорит, что результат его не устраивает. Понятное дело, что мало у кого хватит терпения огромный период времени ждать, вкладывать много денег в маркетинг. То есть гораздо эффективнее двигаться итерациями, дробить и делать только то, что реально влияет на результат.

• И когда мы семантику уже расширили, в этом подходе, только после этого мы начинаем выделять новые странички. Потом как раз уже идет у нас ручная оптимизация новых приоритетных страниц, и только после этого у нас идет анализ конкурентов для того, чтобы дожать те запросы, те страницы, которые не попали в ТОП, и доработки сайта на основе анализа конкурентов.

До этого, как я уже говорил, с учетом того, что если подрядчик занимается не первый год SEO-продвижением, то есть базовые элементы, которые необходимы для всего продвижения по типам сайтов, для сайта услуг, для интернет-магазина, для сайта производства, для инфо сайта, для блога статейного, они типовые. Там не нужно каждый раз изобретать велосипед. Поэтому у любого адекватного подрядчика есть плюс-минус чек-лист, который подойдет абсолютно любой нише. Главное, чтобы это внедрялось по типу сайта.

То есть нет необходимости проводить бесполезную работу, чтобы просто потом клиенту показать, что вот какие мы молодцы, как много мы всего сделали. Подрядчик, на мой взгляд, должен максимально эффективно распоряжаться деньгами заказчика, чтобы повышать рентабельность, чтобы как можно быстрее заказчик мог оборачивать деньги, получать больше трафика.

Это ключевая задача подрядчика по SEO, а не имитировать бурную деятельность, чтобы потом обосновать, что, мол, нет результата, нужно еще подождать. Вот, и только после этого опционально идет наращивание ссылочной массы. Если не устраивает результаты, если запросы не попали в ТОП-3, если есть необходимость туда их дожимать, да, то есть и стоимость, допустим, наращивания ссылочной массы будет отбиваться от той разницы, которая там есть, если мы попадем в ТОП-3 и нас не устраивает, к примеру, пятая позиция.

• Только в этом случае есть смысл заниматься наращиванием ссылочной массы, если все предыдущие работы полностью сделаны. То есть если там ещё огромное количество страниц по новой семантике не создано, то есть нет смысла, менее рентабельно подключать наращивание ссылочной массы, особенно с учетом того, что многие ссылки, ну скажем так, либо не работают, либо работают очень плохо.

Кстати, если интересно, пишите в комментариях, почему так происходит, я детально покажу, как многие сеошники сливают деньги заказчиков на ссылочной массе.

И именно по этой причине работа с ссылочной массой у нас опциональна. Понятное дело, что там Google и при высоком уровне конкуренции там без ссылочной массы не продвинуться.

Есть безусловно методики, как серыми способами добывать другие ссылки. Опять же, мало кто это умеет качественно делать. Это первое. Второе, за это можно получить постраничную пессимизацию. То есть продвигали-продвигали ссылками какую-то страницу серыми способами. Вроде она как давала трафик продажи, потом вдруг получила за страницу пессимизацию - нужно менять URL, чтобы снять фильтр.

И получается вся предыдущая работа была зря - все деньги потрачены на продвижение какой-то странички ссылками, “коту под хвост”.

• И как альтернатива поведенческим факторам, накрутки поведенческих факторов, как я говорил, это запуск контекстной рекламы, которая дает Яндексу еак раз те самые поведенческие характеристики в поисковой выдаче Яндекса, там, где мы можем что-то поменять, чтобы улучшить поведенческие.

Здесь мы можем запустить контекстную рекламу на поиске. Очень важно, не в РСЯ, не в рекламной сети Яндекса, а именно на поиске. С РСЯ не будут учитываться поведенческие характеристики. Важно именно, чтобы реклама в Яндекс.Директ была только на поиске, по конкретным запросам.

Преимущества нового подхода

И как следствие, преимущество такого подхода.

• Первое — это эффективное распределение ресурсов. То есть деньги и время не тратятся на бессмысленные задачи, которые не смогут дать результат либо вообще, либо в достаточно большом промежутке времени. Результат в виде роста трафика и продаж гораздо быстрее по сравнению с классическим подходом. И сроки окупаемости в SEO намного короче.

То есть просто банально, денег заказчик будет получать гораздо больше. Как следствие, заказчик будет гораздо дольше находиться с исполнителем. Поэтому, если это видео смотрит исполнитель, пожалуйста, поставьте в приоритет цели и желания заказчика - как можно быстрее возвращать деньги, которые в СЕОшку инвестируются, и как можно больше получать продаж.

Тогда клиент с вами гораздо дольше будет. И, понятное дело, если вы маркетолог на стороне клиента, либо если предприниматель, ищите ребят, которые будут фокусироваться на том, чтобы формировать эффективный план продвижения, безусловно, будет отличаться от того, что я показал, но, по крайней мере, будут аргументировать.

Вот план продвижения - почему что-то стоит делать сейчас, что-то не стоит, что-то стоит отложить на время, почему, то есть без аргументации, просто если вам выкатили, ну это достаточно, скажем так, опасно довериться, только если там нет огромного количества кейсов, если нет кейсов в вашей нише, то есть тогда, конечно, можно спокойно довериться исполнителю.

Но если там нет таких подтверждающих фактов, тогда стоит внимательнее отнестись к этому плану, пообщаться с подрядчиком, поспрашивать, почему именно так выстроен план, чтобы он пояснил. Чтобы просто не потратить деньги, время впустую, как я говорил, на аналитических работах, чтобы как-то их разбить.

И чтобы порядок работ был правильным, не то что правильным, более эффективным. Правильность она такая, относительная. Чтобы более эффективным был порядок работ, приоритеты были выстроены исходя из интересов заказчика. И понятно, что тогда всем будет хорошо.

В целом, на этом все.

Если видео было полезное, ценное, если понравилось, ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы получать больше ценной информации. Если что-то было непонятно, либо если есть какие-то вопросы по SEO, не важно, как у предпринимателя, маркетолога, SEO-специалиста, пишите в комментариях под этим видео. Буду отвечать на комментарии и на самые интересные буду записывать видео.

В целом все. Спасибо за внимание и до новых встреч. Пока-пока.

Записаться на бесплатную консультацию