Кейс по SEO-продвижению интернет-магазина запчастей для китайских грузовиков

В этом видео покажу кейс по SEO-продвижению интернет-магазина запчастей для китайских грузовых автомобилей. Продемонстрирую результаты по позициям, трафику, выручке, расходам на техническую доработку сайта и окупаемость SEO-продвижения. Также подробно поясню, за счет чего был достигнут результат.

Всем привет! На связи Евгений Захаренко. В этом видео я покажу кейс по SEO-продвижению интернет-магазина запчастей для китайских грузовых автомобилей. И, что самое ценное, в отличие от многих кейсов, которые есть у нас на просторах интернета, я покажу результаты не только по позициям и по трафику, но также и по выручке и по расходам на SEO-шку, на технические доработки сайта и по окупаемости SEO-продвижения. Вы увидите прям наглядно на графике, за сколько SEO-шка окупается. Не красивенько, когда это упаковывается продажниками СЕО-услуг, а как это реально обстоит на деле, на примере реального кейса. И еще покажу, за счет чего был достигнут результат.

По результату, конкретно в данном случае, за 10,5 месяцев SEO-продвижения мы получили с SEO-шки заказов на сумму 1 342 000 рублей выручки. И прежде чем мы перейдем к разбору результатов, к разбору проделанных работ, кратенько расскажу о клиенте и о проблемах, которые были на старте.

О клиенте и проблемах на старте

Итак, у нас интернет-магазин продвигается по всей России. В трех городах у нас есть розничные точки, но при этом упор делался именно на продажи только через интернет. И все продажи, те данные, которые будут указаны в данном кейсе, это продажи только через интернет-магазин, без розничных точек.

На старте у нас были продажи классические, с которыми приходят обычно на все продвижение к подрядчику. Это отсутствие продаж. Причина отсутствия продаж – это отсутствие хорошего качественного коммерческого трафика.

Для интернет-магазинов запчастей очень частая проблема в том, что огромное количество страниц не попадает в поисковый индекс Яндекса и Гугла. То есть страницы на сайте есть, их огромное количество, тысячи, десятки тысяч страниц.

В Яндексе, к примеру, их там от силы 20-30%, и в Гугл также. В Гугл, причем в разы меньше, чем в Яндексе. Гугл жестче выставляет требования к качеству страниц. И поэтому на многих сайтах интернет-магазинов, особенно это касается сайтов больших, в целом многие запчасти, грузовые автомобили, легковые, мотоциклы, да и в целом любые другие виды техники, то есть запчастей для техники с большой товарной матрицей, они как раз под эту проблему попадают.

И вот здесь классический пример. И еще проблема была в том, что предыдущий подрядчик выполнял работу, скажем так, некачественную, то есть не люблю как-то нелестно отзываться про наших коллег, но тут проблема была прямо налицо. К сожалению, ребята подходили прямо спустя рукава к работе. То есть и страницы грузовых автомобилей ребят продвигали по семантике легковых. К примеру, у бренда Hyundai, автомобильной марки, есть легковые и грузовые автомобили, но почему-то ребята не проверяли нормально семантику.

И семантику собирали для легковых, и потом делали оптимизацию на странице грузовых автомобилей под легковые. Понятно, что там приходил не тот трафик, он не конвертировался в продажи, и клиент просто терял деньги и время. Ну и понятно, что там не были выявлены технические ошибки на сайте, не были они исправлены. И это все опять же влекло к тому, что в Яндекс и в Google не попадало большое количество ценных страниц, которые могли давать трафик и продажи.

Сайт продвигался в период, точнее он и сейчас продвигается. Период продвижения здесь написан с 19 июня по 30 апреля 2024 года. На самом деле мы продолжаем дальше работать, но на момент подготовки кейса я брал именно этот период. И данные здесь будут именно за этот период.

Результаты продвижения по позициям в Яндекс и Google

Достаточно много позиций подросло. Надо понимать, что в системе Topvisor даты идут справа налево. Разные запчасти под разные марки, но здесь на скрин попали только по большей части для марки "Фотон", здесь немножко "Бав" есть.

Здесь видно, что там были позиции на 15-20-ой позиции, какие-то в ТОП-10 уже были, мы их дотолкали до ТОП-1 и начали получать трафик. Здесь в семантике 2000 запросов на мониторинге позиций, суммарно семантика была собрана в районе 20000 запросов, чтобы просто поработать качественно всю структуру.

Но все 20 тысяч мы не снимали, потому что это огромное количество, если постоянно снимать запросы регулярно, огромное количество денег будет улетать. Неэффективные траты, поэтому мы за то, чтобы деньги клиента максимально эффективно тратить на те работы, которые реально приносят результат, а не просто отчеты посмотреть.

Тем более позиции – это штука такая в современном мире, которая достаточно динамичная, и они не дают максимально релевантной картины по отдаче с точки зрения работы по SEO. Гораздо более важные по степени значимости – это трафик и потом конечные продажи. Вот на них мы в основном ориентируемся. То же самое у нас по Google. Здесь видно, что запросы постепенно росли по трафику.

Результаты продвижения: трафик

На момент начала сотрудничества, 19 числа, у нас было в районе 800 посетителей в день. Здесь с 19 июня график. Понятно, что за 19 дней был какой-то трафик. Здесь получается с 19 по 30 июня 500 с копейками. За месяц в районе 800 было. И сейчас, на момент написания этого кейса, в районе 3500 уникальных посетителей в день, то есть в 3,5 раза почти трафик вырос, это дало нам в заказах примерно кратный рост. То есть здесь было в районе 2-3, иногда 4 заказа в день. Постепенно заказы начали расти.

Результаты продвижения: заказы

По мере того, как начал расти трафик, сайт прорабатывался и с точки зрения SEO-шки, и с точки зрения улучшения конверсии в заказ. И потом последние месяцы уже стабильно за 30 заказов, последние 40-45 заказов в месяц. Средний чек здесь в районе 7000 рублей.

Результаты продвижения: выручка

По результатам, по выручке, за 10,5 месяцев у нас получилось 189 заказов мы с SEO-шки получили. Это с учетом отмененных заказов, очень важным. Выручка по вот этим вот выкупленным заказам составила 1 342 000 рублей. Затраты на SEO и тех. поддержку, тех. доработки сайта конкретно для SEO-шки составили 515 000 рублей за этот срок.

Результаты продвижения: окупаемость

И на основе этих данных срок окупаемости вложения в SEO у нас получается в районе 15 месяцев. Это при текущей конверсии в 1%, там он 0,95, я округлил. И маржинальности средней в 25%. Понятное дело, что при других показателях срок окупаемости будет другой. Если бы конверсия была выше, срок окупаемости был бы меньше. То же самое, что если бы маржинальность была выше, понятно, что быстрее бы SEO окупилось.

Это реальные цифры, 1% конверсии, 25% маржинальности во многих интернет-магазинах. Это частая ситуация. Хороший кейс для того, чтобы вы могли примерить на себя, сколько реально будет окупаемость SEO-шки. Я чуть дальше покажу таблицу, чтобы вы видели, потому что огромное количество статей и видео я смотрел в интернете, когда делаются расчеты SEO-шки, и почему-то результаты предыдущих трудов за SEO-шку применяются в новых расчетах.

И данные очень сильно искажаются, в итоге если реально окупаем в 15 месяцев, там она может быть как будто бы 3-4 месяца. По факту это не так. И у многих предпринимателей и маркетологов возникает сомнение, как так? Вроде все говорят, что SEO-инструмент достаточно долгосрочный, но почему так быстро окупается? На самом деле, просто считается неправильно.

Здесь, получается, при расчёте учитывались только те заказы, которые оформлялись только на сайте. Через корзину на сайте не учитывались продажи по телефону, через мессенджеры, через соцсети и продажи в офлайн-магазинах, которые были получены благодаря SEO.

Я имею в виду те продажи, когда человек зашел на сайт, посмотрел наличие в магазине и пошел, не оставляя предзаказ на сайте, в розницу там оформлять заказ. Таких заказов тоже много. Все, кто владеют интернет-магазинами с розничными точками, об этом хорошо знают, что есть прямая корреляция. Как только увеличивается трафик на сайте, автоматически увеличивается продажа в рознице. При этом даже если нет предзаказов на сайте, продажи в рознице все равно растут.

Эти заказы мы не учитывали для того, чтобы максимально чисто посчитать экономику. Понятно, что с продажами в рознице окупаемость SEO-шки будет гораздо лучше. Теперь смотрите по графику окупаемости. У меня есть таблица прогноза окупаемости. Средня конверсию в оплаченный заказ 1%, средний чек у нас 7000 рублей, маржинальность, как я говорил, в районе 25%. Стоимость ежемесячных работ в SEO-шке у нас по текущему проекту 50000 рублей.

И срок выполнения работ, для прогноза, чтобы можно было видеть, я там сделал 2-4 месяца, понятно, что мы там делали 10,5, но чтобы экстраполировать эти данные дальше. Какая ситуация? Здесь, получается, граница 0, то есть сверху это прибыль, снизу убыток, понятное дело, что когда компания вкладывается в SEO-шку, первый месяц платит 50000 рублей, какую-то прибыль получили, небольшой средний чек, заказ какой-то был на 5250 рублей, потом еще вложили 50000 рублей, получили еще какой-то заказ. Получается, здесь считается именно суммарная прибыль и суммарный убыток, то есть накопленным итогом.

И это правильный расчет, когда мы учитываем предыдущие убытки или предыдущую прибыль и смотрим, насколько это все в итоге окупается за определенный период времени. Потом компания опять заплатила 50 тысяч рублей подрядчику, продажа была чуть побольше. То есть понятно, что добавился еще к 44 тысячам 750 рублям еще одни платеж. Это получился убыток с учетом платежа и с учетом заказа, который был получен. Добавился еще следующий платеж 50 тысяч рублей.

Если интересно, напишите в комментариях под этим видео, я скину ссылочку на табличку в Google Doc, чтобы вы могли добавить нужные вам значения в эту таблицу, скопировать ее к себе на Google Диск, подставить свои значения и примерно посчитать окупаемость, вложение в SEO-шку, какая она будет реальная у вас, когда вы окупитесь.

Данные максимально близкие. За 10 лет, сколько мы занимаемся SEO-шкой, данные, проценты на 90-95, и текущие данные, и прогнозные, они всегда сходятся, если никаких глобальных супер изменений не происходят в экономике, то тогда данные максимально точно плюс-минус сходятся, и это такие данные, основанные на цифрах, на реальных. И здесь мы видим, что при текущих данных, бизнесовых метриках, маркетинговых, у нас текущее SEO с текущими платежами, расходами, с текущими показателями по среднему чеку, по продажам, по конверсии, по маржинальности, мы

в плюс выходим на 16 месяц. Это реальные данные. Но при этом надо сказать, что и сейчас другие рекламные каналы стали сильно дольше в плане окупаемости, потому что с учетом того, что ушел с рынка Google, Google Ads я имею ввиду Instagram, другие запрещенные социальные сети и площадки.

У нас конкуренция выросла в российских аналогах, да, то есть и понятно, что из-за роста конкуренции там у нас повысились ставки, из-за этого выросла цена клика, цена клиента, цена заказа, и поэтому срок окупаемости тоже вырос, поэтому SEO-шка стала даже выгоднее на самом деле, чем она была раньше.

И в этом плане сейчас и инструменты, которые раньше считались такими короткими с точки зрения окупаемости инвестиций в рекламу, то они сейчас стали приближаться к SEO-шке. Поэтому SEO-шка здесь плюс-минус сравнялась с ними где-то там в разных нишах. Но ключевое преимущество SEO в том, что здесь нет зависимости от объема бюджета. Здесь платежи фиксированы, как правило.

Если платеж не фиксированный, обязательно зайдите на мой канал, посмотрите видео, как SEO-шники манипулируют заказчиками, почему там есть определенные KPI, определенные привязки к оплате за трафик, за позиции, манипуляции заказчиками.

Почему вообще в целом по-хорошему платеж должен быть фиксированным? Потому что если платеж не фиксированный, то в целом преимущество SEO-шки пропадает. А преимущество в том, что при фиксированном платеже у нас потом прибыль идет наверх, на взлет. Если же у нас платеж зависит от объема трафика, то у нас получается ситуация как с той же контекстной рекламой. Чем больше вкладывается денег, тем больше у нас получается затрат.

Параллельно на SEO-шку, то есть в контексте вкидываются деньги, здесь в SEO-шке вкидываются деньги на услуги СЕО-специалистов, то есть да, прибыль растет, но из-за того, что у нас растет объем затрат, у нас объем чистой прибыли, он примерно одинаковый остается. Он немного подрастает, но не сильно, то есть пропорционально росту, как в SEO-шке, такого нет, то есть он немного вырастает, а потом он уходит в плату.

В контексте у нас, ну и в таргетированной рекламе тоже, мы когда доходим до потолка рынка, у нас начинает перегреваться стоимость аукциона и каждый новый клик, каждый новый заказ у нас выходит все дороже, дороже, дороже. Там наоборот такая ситуация, что мы доходим до какой-то точки и мы вкладываем денег больше, а получаем прибыли меньше.

С SEO-шкой ровно наоборот. То есть в этом плане можно выбирать огромное количество трафика и постоянно расти в чистой прибыли при фиксированном платеже. Ну и здесь видно на графике, что в данном случае с 16 месяца вложения полностью окупятся и каждый новый месяц SEO-шки будет полностью сам себя окупать. То есть все предыдущие вложения окупятся, покроют все убытки и начнется рост чистой прибыли у бизнеса.

Выполненные работы

Итак, давайте посмотрим, благодаря чему мы пришли к таким результатам, какие работы были выполнены.

• Первое – был выполнен аудит, то есть классика, чтобы у нас можно было посмотреть, какие есть ошибки, какие есть точки роста. Я приложук этому видео ссылку на чек-лист по аудиту, сможете посмотреть. Вот у меня на сайте в блоге я писал, как мы проверяем.

Здесь есть большой чек-лист, по каждому пункту есть описание, зачем проверять, чтобы было понимание. Эта информация больше для предпринимателей и маркетологов, чтобы было понимание, что будет, если мы это не проверим, не исправим, сколько трафика, продаж мы плюс-минус будем терять. И что будет, если мы это исправим, какой будет профит. Как исправлять, то есть это больше для SEO-шников, технарей, которые будут этим заниматься.

Если будет желание, заходите, смотрите, если будет желание, самостоятельно исправляйте. В общем, вот по такому чек-листу огромное количество пунктов, которые проверяются, все это потом в табличку сводится воедино и ставится ТЗ на исправление программисту, и далее исправляется.

• Дальше мы исправляли все выявленные ошибки, то есть мы работаем в двух форматах обычно, либо мы берем на себя SEO, и клиент на своей стороне сам исправляет своими силами, то есть если программист в команде есть, выявлены ошибки, либо мы берем полностью SEO-шку плюс тех доработки, как в данном случае, и сами все выявленные ошибки выявленные исправляем.

Ошибок было много, чтобы не раздувать это видео на большое количество минут, я приведу наиболее критичные. Здесь закрыты были от сканирования и индексации мусорные страницы через robots.txt. Во многих интернет-магазинах к индексации доступны разные страницы сортировки по алфавиту, по убыванию, по возрастанию и другие виды сортировок.

Это просто дубли по факту, которые содержат одни и те же товары в листинге. Есть много мусорных страниц технических, сейчас не будем вдаваться в подробности. Условно говоря, на сайте есть, к примеру, 5000 хороших страниц, но из-за того, что сайт криво настроен, поисковая система кликая по ссылкам может обнаружить не 5000 страниц, а 20000 страниц. 15000 из них мусорные. Они не должны попадать в поисковую систему.

А из-за того, что у нас Яндекс и Гугл выделяют только определенное количество лимитов, на тот объем страниц, которые они могут обойти, то получается такая штука, что они часть этих лимитов тратят на мусорные страницы, остается небольшая часть на хорошие качественные, и это приводит к тому, что у нас в Яндексе и в Гугле болтаются мусорные страницы, и много качественных страниц, которые там должны быть, их там нет. То есть мы не получаем трафика. А из-за того, что есть мусорные страницы, они понижают в целом рейтинг всего сайта, и у нас качественные страницы ранжируются хуже.

То есть ниже по позициям, меньше продаж мы с них получаем. Вот эта штука позволяет нам решить эту проблему. Не полностью, но отчасти.

• Дальше у нас на сайте мы исправили низкую текстовую релевантность страниц и устранили проблемы с низкой уникальностью. Здесь проблема была в следующем - сайт на платформе Bitrix находится на коробке AsperMax. Там, получается, повторялось три раза меню, то есть оно вводилось в шапки сайта, потом при скроллинге дублировалось и еще в скрытом слое там отображалось.

Из-за этого у нас получалось, что сверху менюшки в скрытых слоях, снизу повторялось там порядка 300 ссылок. И когда мы заходили на какую-нибудь страничку с листингом, где там 2-3 товара, то есть у нас объем уникального контента был очень маленький. Поисковая система такие страницы не любит. Они не любят тратить серверные ресурсы, за которые они платят деньги, чтобы проходить такие низкокачественные страницы. И поэтому они их не индексируют, либо даже если когда-то проиндексировали, их выкидывают.

А нам-то нужно, чтобы они были в поиске. И поэтому, приходилось дорабатывать шаблон, убирать эти дубли меню, чтобы у нас было в процентном соотношении уникального контекста больше. Понятно, что там были и другие доработки, чтобы повысить уникальность контента.

Но это ключевая доработка, которая повлияла в целом на все страницы сайта и повысила индексацию страничек просто благодаря тому, что Яндекс и Гугл увидели, что страница стала более уникальной внутри сайта, то есть не относительно уникальности других страниц в интернете, а внутри сайта, относительно друг друга.

Помимо этого, то есть вот это большое меню, оно влияло на текстовую релевантность, то есть на пропорцию распределения слов, а для алгоритмов важно, чтобы просто понять, чему релевантна страница, поисковая система примерно понимает, то есть если есть какая-то фраза, которая чаще всего употребляется на странице, скорее всего эта страница релевантна этой фразе. Из-за того, что у нас условно есть большие сквозные блоки, где 300 ссылок в меню в скрытых слоях, у нас получается, что у всех страниц текстовая релевантность искажается, потому что, к примеру, у нас есть запчасти для грузовика какой-нибудь «Фотон». Допустим, двигатель «Фотон». У нас, к примеру, 5 товаров для этой категории, но в меню, название в листинге, 5 ссылок на эти товары, а в менюшке 300 ссылок. Понятное дело, что чаще употребляются на странице те слова, которые есть в меню.

Искажается текстовая релевантность, поисковая система не понимает, чему соответствует листинг товарный, и поэтому она выбрасывает его из индекса, не индексирует, не тратит на это серверный ресурс. Этот проблема тоже решается.

Кстати, по поводу дублирования меню, совсем недавно я записывал видео на YouTube-канале. Обязательно переходите, смотрите. Эта проблема типична абсолютно для всех сайтов, которые строятся на Bitrix и на теме Аспро Макс.

Еще и на других темах, которые есть на битриксе, а также на многих других движках, просто потому что верстальщики не CEO-шники, они не знают о такой проблеме CEOшной, и делают так, чтобы было красиво и удобно людям, но при этом вредят СEО-шке. Обязательно перейдите, посмотрите видео, вполне возможно у вас есть такая же проблема, вы на основе видео сможете понять, как это bдентифицировать и поставить ТЗ разработчикам на исправление. Или просто отправьте это видео своим подрядчикам, чтобы они проверили и исправили.

• Дальше. У нас были исправлены дубли контента на поддоменах. Почему-то при разработке сайта ребята сделали огромное количество системных доменов.

Многие там, получается, почтовый домен, сейл и др. В общем, огромное количество системных доменов, на которых контент дублировался один в один. То есть мы заходили на эти поддомены, и у нас страница сайта на основном домене абсолютно один в один дублировалась на всех подобных, и они были доступны для индексации. То есть у нас, по сути, было там 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 копий сайта. Понятное дело, что поисковая система не любит неоригинальный контент, дублирующийся. Она считает это манипуляцией.

И поэтому понижались выдачи страниц и поддоменов, и основного домена. Понятно, что мы все это исправили, закрыли и убрали все эти ненужные поддомены. Поэтому у нас остался только основной домен с оригинальным контентом, без дублей.

• Скорректировали шаблоны мета-тегов, чтобы там входили транзакционные слова, банально, чтобы были слова «купить», доставка, цена и целевые регионы, которые клиент просил.

Москва, понятное дело, в Москве огромное количество трафика и там название категории товаров по шаблону. Потому что изначально это было проработано, скажем так, некачественно и где-то не было заполнено вообще, где-то это было заполнено вручную. В интернет-магазинах ручная проработка работает крайне плохо. Сначала делается проработка массовая на основе автоматизации, а потом уже приоритетные страницы вручную прорабатываются.

• Доработали микроразметку.

Микроразметка позволяет в структурированном виде обрамлять определенные участки текста, например, цену, стоимость доставки, наличие. И за счет этой разметки поисковая система гораздо лучше из текста вытаскивает эту информацию и потом в сниппет добавляет ее. То есть, когда в поиске выводят запрос “купить”, к примеру, там запчасти для коробки передач китайского грузовика БАУ, то есть и заголовок описания идут, картиночка может подгрузиться благодаря сниппету и цена и стоимость доставки.

Без микроразметки, точнее, благодаря микроразметке может подгрузиться вот эти вот данные. Без нее эти данные, как правило, Яндекс.Гугл определяет и подтягивает сниппет сильно хуже. А благодаря им у нас повышается кликабельность сниппетов поисковой выдачи. Как следствие, мы получаем больше трафика и понятно, что больше заказов.

• Дальше мы уникализировали карточки товаров.

Потому что на многих сайтах интернет-магазинов, которые у нас касаются запчастей, большое количество товаров, которые не имеют описания. Там разные гаечки, прокладки, болты, шурупы, ключи, то есть какие-то мелкие товары, которые либо не имеют описания, либо писать бессмысленно, потому что и так понятно, для чего этот товар нужен. Проблема в том, что при этом на многих сайтах интернет-магазинов большое сквозное меню, может быть 200-300 ссылок, категория, подкатегории. Как я уже говорил, у нас получается проблема уникализации.

Мы открываем карточку товара, там есть всего лишь заголовок, цена, то есть та информация, которая не повторяется на остальных страницах. Возможно, там фотография, и то у многих интернет-магазинов запчастей тоже проблема с фотографиями, потому что там десятки, сотни тысяч карточек, в данном случае там несколько тысяч карточек товаров.

Из-за того, что у нас уникального контента мало, понятное дело, что поисковая система такую страницу не будет индексировать. В данном случае мы эту проблему решили следующим образом. Мы добавляли блоки кросселла и авселла под карточку товара снизу. То есть “блок вам будет интересен”, “с этим товаром покупают”. И там, исходя из параметров.

То есть это параметры, получается, тот же тип запчасти и другие ценовые сегменты, чтобы повысить, то есть это у нас апселлl, то есть та же марка, тот же тип запчасти и ценник чуть побольше. Получается, у нас уникализируется карточка товара из-за того, что там, получается, вхождение других названий товара. Уникализируется относительно менюшки, которая у нас постоянно на каждой странице одинаковая. И блок кросселла, это получается запчасти, мы подбирали по характеристике бренда, но с других категорий.

Понятное дело, что если человеку нужна какая-то запчасть, вполне возможно, либо это какие-то расходники, которые подходят под данную марку автомобильную, под его модель, и понятное дело, что это и уникализирует карточку товара и повышает продажи, что блок обсела, что блок кроссела. Плюс блоки SEO-текста по шаблону были добавлены. По шаблону это значит, что, допустим, там доставка, потом идет переменное название товара, то есть переменно поставляется название товара в такой-то город, или в течение такого-то срока от стольки-то дней до стольки, такой-то транспортной компанией.

Оплата, потом опять название товара как переменное, возможно, таким-то способом, наличными картами, картой по QR-коду и тому подобное. За счет того, что в этот текст у нас поставляется в каждой карточке товара название этого самого товара, текст уникализируется, и это позволяет нам поднять общую уникальность страницы товара внутри сайта.

И проблема, получается, индексации, когда поиск не хочет индексировать страницы с низкой уникальностью контента, она решается небыстро, но все равно поисковая система такие странички гораздо лучше уже сканирует, индексирует, добавляет к себе в базу и начинает ранжировать.

Ну и тоже большая проблема у нас на многих движках, на битриксе это тоже частая проблема, когда у нас постраничная навигация, то есть когда мы заходим в какую-то категорию, в листинг, у нас есть там список товаров, и снизу есть странички 1, 2, 3, 4. И вот все страницы, кроме первой, по факту не должны быть доступны для роботов. То есть не должны быть доступны для индексирования, потому что по факту это будут неявные дубли первой страницы. Их можно сканировать, и нужно сканировать, чтобы роботы переходили по внутренним ссылкам, иначе у нас не проиндексируются товары.

Начиная со второй и далее страничек постраничной навигации нужно закрывать от индексации, то есть эти страницы, при этом вставлять для индексации первую страничку. Для крупных интернет-магазинов это один из хороших лайфхаков, как решить проблему с мусорными страницами и повысить ранжирование целевых страниц.

• Так, дальше, когда были исправлены эти ошибки, мы начали чистить индекс Яндекса и Гугла. Понятно, что сначала нужно на сайте все исправить, а потом уже говорить Яндексу и Гуглу, что ребята, на сайте больше нет таких мусорных страниц, убирайте свои базы. На сайте есть хорошие качественные страницы, добавляйте. По поводу чистки индекса Яндекса и Гугла есть у меня на сайте отдельная статья с подробным видео.

Вбейте просто в Яндекс “Евгений Захаренко Сео”. В разделе «Блог» найдете статью, которая называется «Оптимизация поискового индекса Яндекса и Гугла». Здесь есть видео отдельное по текущей теме. Есть шаблон таблички, который можно скопировать себе с Гугла. Тут есть определенная формула. Есть пояснение, как пользоваться данной таблицей. Также оно будет в видео.

В общем, почистили мы индекс Google, почистили от некачественных страниц, добавили качественные. Определили приоритетные страницы на основе текущих продаж. Там их было немного, но всё равно. На основе поискового спроса, на основе потенциала, куда можно расти по спросу. На основе конкуренции.

И, исходя из этих критериев, там еще были, понятное дело, для интернет-магазина добавляется количество товаров в листингах, если это листинги наличия товаров. И, опять же, на сайте, в блоке у меня есть тоже отдельный пост на эту тему, то есть как определять приоритеты страничек, потому что одно дело, когда на сайте услуг 3-5 страниц, 10-15, это как бы можно за небольшое количество времени поработать. Десятки тысяч.

Понятное дело, что вручную качественно поработать все не получится. Нужно выбрать наиболее приоритетное. Как это сделать? Есть определенная механика, которую я разработал, которая показала свою эффективность.

Здесь опять же есть ссылочка на шаблон таблички. Можете скопировать, скачать. Здесь видно будет, как раз табличка адаптирована под интернет-магазины, под спрос в Яндексе, в Гугле, под текущее достижение по продажам, достижение целей в Метрике, в любой аналитике. Количество товаров важно учитывать, потому что у нас важно не только, чтобы мы трафик давали, но и продажи.

То есть понятно, что если у нас будут листинги продвигаться - где-то мало товаров, а у конкурентов их много, то ребята будут уходить. Потенциальные покупатели будут уходить к конкурентам. Нам это не нужно, чтобы впустую не выполнялась работа.

Можно качественно оптимизировать страницу, вывести ее в ТОП, но продаж не будет. Нужно сделать, чтобы и в ТОП страница попала, и продаж давала. И здесь есть определенная методика, то есть выставляются паритеты. Сначала собираются данные, то есть это маркетинговые, SEO-шные, бизнесовые данные. Сюда, кстати, можно при желании, если данные есть по маржинальности по каждому направлению, бизнес может добавить сюда еще эти данные, чтобы данные итоговые были максимально точными и влияли максимально уже не на продажу, а на прибыль.

И потом выставляется приоритет по каждому показателю и финальный приоритет. Благодаря этому у нас нивелируется погрешность, чтобы не было такого, что мы гонимся только за чем-то. Бывает такое, что бизнес говорит, что нам интересна такая категория, она у нас супермаржинальная.

Сеошники говорят, окей, мы поработаем, но по ней нет спроса, то есть продажи по ней потенциально могут быть классные и супер большая выручка будет, но из-за того, что у нас нет спроса в Яндексе, в Гугле, то есть либо его мало, продаж мало и вся эта штука не окупается. Либо, наоборот, заказчик говорит, что в интернете условно видит, что там огромное количество спроса по какой-то категории или по каким-то товарам, и давайте мы будем продвигать вот эти направления.

Но сайт, во-первых, не готов, сайт слабее конкурентов, и заходить сразу на старте в SEO в такие направления нерентабельно, невозможно туда попасть. То есть нужно сначала прокачать менее конкурентные направления, потом сайт окрепнет и продвигать уже более конкурентные. Поэтому такая система скоринга позволяет минимизировать эти риски и продвигать те страницы, которые одновременно могут давать хорошие продажи, хорошую прибыль, при этом учитывается уровень конкуренции, состояние текущего сайта, то есть чтобы сделать так, чтобы у нас не было впустую выполненных работ, чтобы не тратить время и деньги в холостую.

В общем, переходите на сайт, смотрите, либо в YouTube, можете тоже на моем канале перейти в канал, там тоже будет отдельно это видео. Вот, просто на сайте есть еще дополнительно ссылка на шаблон.

Определили мы эти приоритеты, и потом уже, исходя из этих приоритетов, постепенно прорабатывали приоритетные страницы. Я покажу, как это у нас выглядит в системе учета проектами. Шаблонная задача, которая ставится по каждому проекту. Во-первых, есть видеоурок для сотрудников, которые у меня выполняют задачи. Я в основном занимаюсь аналитикой, курированием проектов. По большей части, есть такие задачи, которые повторяются из проекта в проект, они выполняются сотрудниками, которых я обучил. И, ну, как видели в этом кейсе результаты хорошие, растет и трафик, и продажа. То есть моя задача, ключевая, как руководителя агентства - это выстраивать процессы, систему, чтобы стабильно давать качество клиенту, под качеством я имею ввиду стабильный рост трафика и продажи.

Дальше. Здесь есть рекомендации для специалиста. В основном мы работаем циклами. Сначала мы берем в проработку те страницы, которые у нас находятся по Яндексу, по Гуглу за 10-й позицией. Их проще всего дотолкать до ТОП-10, там уже есть трафик. То есть усилий не так много, но выхлоп уже начинает ощущаться.

Понятно, что с этого будут продажи, и получается очень хорошая экономика. Потом, на следующей итерации, это уже запрос, который находится в диапазоне 4-10 позиции. Там усилие уже требуется побольше, выхлопа чуть меньше, по сравнению с первым циклом.

И последнее. Мы делаем итерацию, когда дожимаем вот эти запросы, которые находятся примерно в ТОП-3, то есть на 2-3 позиции до 1-й позиции. Здесь требуется колоссальное количество усилий, как правило. Понятно дело, что на первом позиции самое большое количество трафика. Но тот объем количества трафика, то колоссальное количество усилий, которые требуются, они, как правило, не сопоставимы, и это уже на финальных стадиях проработки делается. Изначально, да, то есть оптимальнее вкладываться в те позиции, которые просто в ТОП-10 не попали. Это позволяет максимально эффективно такими итерациями продвигать страницы.

И за тот же период времени давать клиенту больше трафика и больше продаж. Есть у нас инструкция для сотрудников, которую я также оставляю для клиентов, чтобы видно было. Опять же в блоге я выкладываю, как мы работаем, здесь прям все подробно написано.

По поводу того, как мы прорабатываем приоритетные страницы. Кстати, большое отличие проработки интернет-магазинов и сайтов услуг в том, что в интернет-магазине сразу не собирается семантика. То есть кто-то, конечно, из SEO-шников это делает, но по факту, чтобы собрать семантику на несколько тысяч товаров или десятки, сотни тысяч товаров, как правило, в крупных интернет-магазинах, это нужно потратить не одну сотню тысяч рублей и полную семантику все равно не собрать. То есть это огромный объем работ по стоимости, по деньгам, по времени.

Яндексу, Гуглу плевать, что мы собрали эту семантику. Никаких изменений в позициях нет, изменений по трафику нет, изменений в продажах нет. Ничего не окупается. Эта штука работает с услугами, с сайтом услуг. То есть там семантика сильно меньше. Изначально собрали, скорректировали структуру и потом оптимизировали. В интернет-магазинах все по-другому.

То есть сначала мы исправляем тех. ошибки, массово оптимизируем шаблон страниц. И потом, после того, как приоритетные страницы определили, мы уже досконально, приоритетно собираем под них семантику. Кстати, по поводу отличий, по поводу плана продвижения интернет-магазина, тоже записывал относительно недавнего видео, можете перейти посмотреть, там очень много моментов я рассказываю, которые влияют на эффективность работы по SEO.

Если у вас текущий подрядчик или потенциальный подрядчик говорит о том, что для интернет-магазина нужно на старте собирать семантику, посмотрите видео и сделайте выводы, стоит ли работать с таким подрядчиком, потому что это супер неэффективно. Я прямо подробно рассказываю, какие этапы работы. Там, кстати, не только семантика, там еще есть анализ конкурентов, который не нужен в большинстве случаев на раннем этапе проработки интернет-магазина по оптимизации. Заходите, смотрите, будет очень полезно и сэкономит вам огромное количество денег и времени.

Конкретно, если возвращаемся к текущему кейсу, здесь мы собираем сначала семантику для тех страниц, которые мы определили с клиентом как приоритетные. Потом мы смотрим на среднюю позицию, как я и говорил, то есть вот у нас есть цикл. Если она удовлетворяет текущему циклу, Мы смотрим далее на текстоуцю релевантность. Насколько она по текстовому анализатору соответствует нужному параметру. Если не соответствует, мы прорабатываем мета-теги.

Кому интересно, можно зайти на сайт, посмотреть, в блоге есть инструкция, прям подробно, как мы это все делаем. Вписываем леммы, то есть нужные слова в исходной форме из семантики, которые мы собрали для этой страницы. Вписываем в контент страницы, отправляем на переиндексацию, чтобы Яндекс и Гугл сразу видели изменения.

И потом дорабатываем страницу на основе анализа конкурентов, то есть мы парсим конкурентов, смотрим контент, который есть у них на сайте, минимум у двух конкурентов из тех ребят, которые в ТОПе. Вот тот контент, который есть минимум у двух конкурентов и которого нет у нас. Если это релевантно нашей целевой посадочной странице, тогда мы вписываем его в контент. Обычно это различные фильтры, какие-то активные элементы, либо это расширение категории, подкатегории, и в последнюю очередь SEO-текст.

Опять же, как правило, такая вот итерация по переработке одной приоритетной страницы, она дает очень много идей по доработке шаблона сайта. И такие доработки шаблона сайта, они в целом влияют на продвижение всех остальных страниц. То есть мы прорабатываем одну приоритетную страницу, при этом у нас постоянно генерируются идеи для того, чтобы доработать в целом сам сайт, да, и автоматически улучшить позиции по всем остальным страничкам.

И такая работа, она позволяет комплексно проработать сайт. Визуально мы работаем последовательно над приоритетными страницами, но при этом параллельно постоянно генерируется ТЗ на доработку сайта программисту, чтобы улучшать весь сайт. Такая вот работа позволяет добиваться тех результатов, которые я показывал.

Но там еще есть переспам, то есть бывает такое, что из ошибок верстки, или из-за целенаправленных действий предыдущих подрядчиков, либо неосмысленных действий подрядчиков, либо самого заказчика по незнанию, на сайте может быть переспам, из которого пессимизируются страницы, мы этот переспам выявляем и убираем его. Вот это то, как прорабатываются паритетные странички.

Ну, в целом это я описал. И после того, как у нас вот эта работа вся сделана, то есть мы продолжаем заниматься оптимизацией приоритетных страниц, благо их в интернет-магазинах огромное количество, и параллельно у нас, опять же, помимо тех. доработок сайта, у нас появляются постоянно технические задания, то есть на расширение структуры сайта, потому что при проработке листингов, мы видим, что есть какие-то более узкие направления, под которые есть у нас спрос. И самое важное, то есть мы не можем в текущих реалиях создавать просто так страницы, если спрос есть и при этом там один-два товара. Мы должны быть конкурентными по товарной матрице.

То есть мы смотрим выдачу Яндекса и Гугла, если мы по товарной матрице плюс-минус конкурентны, к примеру, если там 5 товаров или 10 товаров у конкурентов в листинге тогда, и у нас столько же есть, тогда мы новую страничку можем создать. Если у них там 5-10 товаров, а у нас 2 товара, мы не будем создавать, потому что мы проиграем по поведенческим факторам, мы не получим хорошей обратной связи с точки зрения поисковых алгоритмов, потому что люди зайдут, во вкладках откроют нас и конкурентов, увидят, что у нас мало товаров, закроют и уйдут к конкурентом.

Это первый момент. Мы по SEO не продвинемся. Второе, даже если вдруг какая-то будет узкая ниша, узкое направление, даже если мы попали в такое направление, вероятность того, что в листинге из двух-трех товаров будет заказ, он минимальный. Как правило, здесь идет проблема, что листинги начинают конкурировать с карточками товаров.

Поэтому мы расширяем структуру, но обязательно проверяем на бизнесовые показатели, чтобы это было выгодно бизнесу и понятно, что это было полезно клиенту. И в данном случае мы расширили структуру по пересечениям двух характеристик, это марка и модель, и модель плюс тип запчасти. Получается у нас росла структура такая, вглубь прорабатывалась, опять же с учетом того, что у нас на сайте были релевантные товары, которые наполняли листинг качественно.

И понятно, что мы еще во избежание каких-то случайностей в техническом плане, мы постоянно мониторим сайт каждую неделю на тех.ошибки. Сейчас я тоже покажу.

шаблончик, то есть тоже есть инструкция, сейчас не будем вдаваться, есть еще табличка в Google, которая садится под каждый проект, под домен, который продвигается, и здесь есть лог проверки, здесь проставляется дата, то есть справа налево идут даты, слева самые свежие даты, мы мониторим основные ключевые ошибки, которые могут повлиять на SEO, и в динамике это всегда видно, при этом у нас всегда мы держим руку на пульсе, чтобы не было такого, что вдруг что-то произошло.

Бывает такое, что клиент сам обновил, или сотрудник клиента обновил движок, либо тему дизайна не сообщил нам, какие-то там появились ошибки на сайте. Из-за этого просело SEO, и к нам прилетели претензии, чтобы мы минимизировали все эти риски, даже если вдруг такое происходит, чтобы мы оперативно эти проблемы выявляли, либо откат делали, либо как-то фиксили эти ошибки. Но в любом случае, чтобы минимизировать такие последствия.

И в таком формате мы тоже постоянно мониторим, чтобы стабилизировать тот результат, который мы получаем благодаря SEO.

Итоги

По итогу у нас получился рост ежемесячного объема трафика и продаж порядка 300%, по продажам даже чуть побольше, потому что подросла конверсия.

Здесь у нас получается, SEO-шка работает в операционный плюс с 11-го месяца. Вложение в SEO у нас полностью окупится примерно за 15 месяцев с текущими показателями. И начиная с 16-го месяца SEO будет стабильно увеличивать чистую прибыль владельцам бизнеса. Это те самые данные, которые я вот здесь показывал. Понятно, что к концу второго года чистая прибыль в SEO-шке будет порядка миллиона четыреста тысяч рублей.

Вот то, что я хотел рассказать и показать. Таким образом мы работаем. Такие результаты получают наши клиенты. У меня, кстати, на канале есть еще и другие кейсы. Приходите, смотрите.

Есть разные тематики. Постараюсь выкладывать больше. К сожалению, не всегда хватает на это времени. Если было, кстати, интересно, полезно, ставьте лайк. Чем больше лайков будет, тем больше буду записывать подобных кейсов. Если было интересно, полезно и хотите получать еще больше ценной информации, подписывайтесь на канал.

Если появились какие-то вопросы, что-то было непонятно по текущему видео, задавайте вопросы в комментариях, обязательно отвечу. На самое интересное могу записать даже отдельное видео. Ну и если вы хотите увеличить трафик и продажи на своем сайте, оставляйте заявку на аудит. Контакты будут в описании под этим видео. Я с вами свяжусь, там уже детали обговорим. В целом на этом все. Спасибо за внимание и до новых встреч. Пока-пока.

Больше полезной информации в
 Телеграм-канале