30 способов продвижения интернет-магазина
Правильная раскрутка сайта - это не только SEO-продвижение в выдаче поисковых систем Яндекс и Google. Существует большое количество рекламных каналов и инструментов, с помощью которых можно улучшить позиции и привести в результате посетителей на ваш сайт:
- Если вы только запускаете новый сайт и вам нужно быстро и недорого сделать его раскрутку - услуга SEO оптимизации вам точно не подойдет. Нужно смотреть в сторону источников подъема трафика и позиций с минимальным сроком запуска и окупаемости, которые лучше использовать для молодого сайта
- Если вы хотите продвинуть ключевые страницы сайта бесплатно или с минимумом ресурсов в ТОП выдачи Яндекса и Google - тогда есть смысл самостоятельно изучать информацию о том, как делается поисковая оптимизация и оптимизировать площадку и контент на ней своими руками
- Если же у вас мало времени, но есть финансовые ресурсы - лучше всего смотреть в сторону комплексного продвижения бизнес проекта, т.к. в этом случае вложения в один рекламный источник будут усиливать полученный из других рекламных каналов результат, так поиск новых клиентов работает еще эффективнее.
Из-за большого количества факторов и ограничений бизнеса просто дать конкретные пошаговые инструкции и точечные советы, которые гарантированно работают, не представляется возможным. Однако из данной статьи вы узнаете об эффективных способах раскрутки сайта и роста его позиций в Яндекс и Google, с помощью которых можно сделать гарантированный результат (порой на годы вперед), а также подобрать под свой бизнес практические маркетинговые инструменты и использовать их, исходя из ваших ресурсов и анализа ниши.
Сравнение рекламных инструментов
Выберите нужный канал интернет рекламы или инструмент из таблицы ниже, чтобы посмотреть его плюсы, минусы и особенности работы.
| Рекламный канал | Рекламный Инструмент | Объем трафика | Качество трафика | Стоимость трафика | Время на запуск | Рентабельность |
| SEO (поисковая оптимизация) | Яндекс и Google | 5 (очень много) | 5 (очень высокое) | 3 (средняя) | 1 (очень много) | 4 (высокая) |
| Контекстная реклама | Яндекс.Директ / Поиск | 3 (средне) | 4 (высокое) | 2 (высокая) | 3 (средне) | 3 (средняя) |
| Контекстная реклама | Яндекс.Директ / РСЯ | 4 (много) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 2 (низкая) |
| Контекстная реклама | Яндекс.Директ / Ретаргетинг | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 2 (высокая) | 5 (очень мало) | 4 (высокая) |
| Контекстная реклама | Google Ads / Поиск | 3 (средне) | 4 (высокое) | 2 (высокая) | 3 (средне) | 3 (средняя) |
| Контекстная реклама | Google Ads / КМС | 4 (много) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 2 (низкая) |
| Контекстная реклама | Google Ads / Ремаркетинг | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 2 (высокая) | 5 (очень мало) | 4 (высокая) |
| Контекстная реклама | Google Ads / Youtube | 4 (много) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 2 (низкая) |
| Прайс-агрегаторы | Яндекс.Маркет | 2 (мало) | 5 (очень высокое) | 2 (высокая) | 4 (мало) | 4 (высокая) |
| Прайс-агрегаторы | Regmarkets | 1 (очень мало) | 4 (высокое) | 3 (средняя) | 4 (мало) | 3 (средняя) |
| Прайс-агрегаторы | price.ru | 1 (очень мало) | 4 (высокое) | 3 (средняя) | 4 (мало) | 3 (средняя) |
| Реклама в соц.сетях | Вконтакте / Таргетинг | 4 (много) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 3 (средняя) |
| Реклама в соц.сетях | Вконтакте / Ретаргетинг | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 3 (средняя) | 5 (очень мало) | 4 (высокая) |
| Реклама в соц.сетях | Вконтакте / Динамический ретаргетинг | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 4 (высокая) |
| Реклама в соц.сетях | Instagram / Таргетинг | 4 (много) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 3 (средняя) |
| Реклама в соц.сетях | Instagram / Ретаргетинг | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 3 (средняя) | 5 (очень мало) | 4 (высокая) |
| Реклама в соц.сетях | Одноклассники / Таргетинг | 3 (средне) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 3 (средняя) |
| Реклама в соц.сетях | Facebook / Таргетинг | 2 (мало) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 3 (средне) | 3 (средняя) |
| Блог | YouTube | 2 (мало) | 3 (среднее) | 3 (средняя) | 2 (много) | 2 (низкая) |
| Блог | Блог на своем сайте | 5 (очень много) | 2 (низкое) | 4 (низкая) | 2 (много) | 3 (средняя) |
| Справочники | Яндекс Справочник | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 5 (очень низкая) | 5 (очень мало) | 5 (очень высокая) |
| Справочники | Google Мой Бизнес | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 5 (очень низкая) | 3 (средне) | 5 (очень высокая) |
| Справочники | 2ГИС | 1 (очень мало) | 5 (очень высокое) | 5 (очень низкая) | 5 (очень мало) | 5 (очень высокая) |
| Справочники | Zoon | 1 (очень мало) | 3 (среднее) | 5 (очень низкая) | 5 (очень мало) | 3 (средняя) |
| Бизнес-страницы в соц.сетях | Вконтакте | 1 (очень мало) | 3 (среднее) | 5 (очень низкая) | 5 (очень мало) | 3 (средняя) |
| Бизнес-страницы в соц.сетях | 1 (очень мало) | 3 (среднее) | 5 (очень низкая) | 5 (очень мало) | 3 (средняя) | |
| Бизнес-страницы в соц.сетях | 1 (очень мало) | 3 (среднее) | 5 (очень низкая) | 5 (очень мало) | 3 (средняя) | |
| Бизнес-страницы в соц.сетях | Одноклассники | 1 (очень мало) | 3 (среднее) | 5 (очень низкая) | 5 (очень мало) | 3 (средняя) |
| Рассылки по своей базе | 1 (очень мало) | 4 (высокое) | 3 (средняя) | 4 (мало) | 5 (очень высокая) | |
| Рассылки по своей базе | Вконтакте | 1 (очень мало) | 4 (высокое) | 4 (низкая) | 4 (мало) | 5 (очень высокая) |
Примечания к таблице:
- Стоимость трафика = рекламный бюджет + стоимость услуг специалистов.
- В таблице приведены относительные значения во всех колонках в связи с тем, что:
- Рекламный бюджет и объем трафика будет отличаться при продвижении в интернете на всю Россию, отдельно по Москве, городу миллионнику или небольшому городу.
- Стоимость услуг специалистов будет зависеть от того, кто будет выполнять работу по поднятию позиций сайта — агентство, фрилансер, сотрудник в штате или, например, вы будете работать в направлении роста позиций самостоятельно
- Качество трафика на ключевые страницы будет зависеть от успешного комплекса мероприятий по улучшению ПФ и посещаемости, выполняемых поэтапно, а также опыта и экспертности специалистов
- Время на запуск будет зависеть в большинстве случаев от размера товарной матрицы, объема услуг и регионов продвижения бизнеса — чем больше товаров и услуг, а также целевых регионов, тем больше времени нужно на подготовку запуска и получение результата с последующим анализом
SEO-продвижение сайта
- Что такое SEO оптимизация?
- Общие плюсы и минусы
- Особенности рекламного канала
- Поисковое продвижение в Яндекс
- Поисковое продвижение в Google
Что такое SEO?
SEO (Search Engine Optimization) – это оптимизация страниц сайта или веб ресурса под поисковые системы, т.е. доработки сайта, чтобы техническая часть и контент наилучшим образом соответствовали требованиям поисковых систем Яндекс и Google и лучше отвечали ключевым запросам пользователей. Чем выше будет соответствие – тем выше будут позиции продвигаемого сайта относительно конкурентов в результатах поиска (естественной выдаче).
Характеристики SEO оптимизации в сравнении с другими способами продвижения позиций сайта в интернете:
- Объем полученного трафика: много
- Качество трафика: высокое
- Стоимость трафика: средняя
- Время на запуск проекта: много
- Рентабельность: высокая
Общие плюсы и минусы
Плюсы SEO оптимизации:
- «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа пользователем, что, как правило, самое важное)
- Если прекратить оплачивать услуги по SEO продвижению — трафик пользователей на страницы сайта и заказы не обвалятся. Полученный результат работы в виде высоких позиций компании в топе поисковых систем Яндекс и Гугл сохранится на долгие месяцы, часто на годы
- При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
- Большой охват целевой аудитории — новых клиентов и заинтересованных пользователей
- Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой в результате (в среднем с 6 месяца и далее)
- Можно получать трафик по низкочастотным запросам, по которым невозможно показываться в контекстной рекламе (из-за технических ограничений платформ и нерентабельности настройки под неизвестные или непопулярные товары)
- Возможность продвигать товары коммерческого проекта в любом регионе без наличия розничных точек (у каждой поисковой системы есть свои технические особенности в реализации)
- Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной рекламой и таргетом
Минусы SEO оптимизации:
- Не поможет, если на ваши товары и услуги нет сформированного спроса, независимо от количества конкурентов у проекта.
- Первые месяцы результаты могут быть не видны. Выход на порог рентабельности, стабильный рост трафика и продаж начинается обычно с 3-6 месяца в зависимости от ниши, конкуренции, состояния на момент старта работ и бюджета на SEO продвижение (Promotion).
- В последние годы конкуренция с агрегаторами и маркетплейсами во многих нишах, которые прочно заняли места в топ-10 результатов поиска.
- Для самостоятельного SEO продвижения требуется много времени (среднее время обучения около 6 месяцев) + нужно постоянно обновлять знания (например, изучением статей или просмотром вебинаров), т.к. поисковые алгоритмы и технические требования к сайтам из года в год меняются.
- Продвинуть позиции сайта в топ-10 выдачи Яндекс и Google (даже если это лэндинг) полностью самостоятельно в большинстве случаев не представляется возможным — необходимы разные компетенции: в SEO продвижении, копирайтинге, верстке, программировании и аналитике (мало, например, поставить счетчик метрики для сбора важных данных, нужно уметь использовать полученную информацию).
- Сложно прогнозировать и гарантировать результат SEO оптимизации ввиду зависимости от постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем, продвижения конкурентов, несогласованных изменений контента на сайте и других важных причин.
- Монополизация топа позиций поисковой выдачи сервисами самих поисковых систем по высоко и средне частотным запросам (Карты Яндекс и Google, Яндекс.Маркет и Google Покупки, Яндекс.Дзен и пр.).
Продвижение сайта в поисковых системах (SEO) — самый сложный и долгий в реализации, дорогой на старте, но самый эффективный рекламный канал, если речь идет о больших объемах трафика.
ROI (показатель возврата инвестиций) после первого года SEO продвижения в большинстве случаев один из самых лучших по сравнению с другими каналами привлечения покупателей.
Особенности рекламного канала
Сео продвижение и оптимизация имеют ряд важных особенностей, из-за которых невозможно использовать одну и ту же схему для всех сайтов:
- Алгоритмы Яндекса похожи на алгоритмы Google, однако их влияние на поисковую выдачу отличается
- Продвижение коммерческих сайтов, интернет-магазинов сильно отличается от продвижения информационных проектов
- Раскрутка в Москве, Санкт-Петербурге и городах миллионниках в коммерческих тематиках существенно отличается от раскрутки в регионах, в том числе из-за разного количества конкурентов
- Алгоритмы поисковых систем Яндекс и Google кастомизируют факторы ранжирования для разных ниш
- Поисковые системы из года в год озвучивают рекомендации и ряд алгоритмов, однако не раскрывают полный список и приоритет всех факторов ранжирования и важных принципов, по которым они работают
По этим причинам, стратегия продвижения и ее реализация будет существенно отличаться для большинства сайтов (как локальных, так и крупных сетей), а самый идеальный подрядчик по SEO оптимизации — это тот, кто в результате успешно продвинул в топ выдачи вашего прямого конкурента в вашем регионе.
Категорически не нужно использовать методики так называемого “черного seo” в попытках обойтись “малой кровью” и поднять посещаемость страниц сайта путем манипуляций рейтингом поисковой системы. Сюда относятся, например, накрутка поведенческих факторов, создание ферм ссылок или заполнение страниц скрытым от глаз пользователей текстом с ключевыми словами.
Результатом такой “переоптимизации” в перспективе может навлечь попадание под фильтр и стоить гораздо дороже, нежели если развивать сайт честными SEO методами и использовать вспомогательные сервисы. Из года в год современные поисковые машины становятся в этом плане все лучше и лучше, более продвинутыми. Они научились эффективно проверять разные ресурсы на предмет подобного манипулирования и регулярно улучшают процессы анализа Web сайтов.
Концепция “белого seo” призвана сделать сайт более посещаемым за счет создания и разработки на страницах компании хорошего, полезного контента с минимумом “воды”, отвечающего запросу пользователя, плюс проработка юзабилити с исправлением технических ошибок. Никаких секретов, только грамотно выстроенная последовательность шагов и этапов, ведущих в результате к повышению ИКС (индекса качества сайта, пришедший на замену ТИЦ) и попадания сайта в ТОП поисковой выдачи . Параллельно растет и траст сайта — уровень доверия со стороны поисковых систем и пользователей.
Что касается технических аспектов SEO оптимизации, то к ним относится увеличение скорости загрузки страниц, корректность работы мобильной версии сайта, удобная навигация (в том числе и на портативных устройствах), использование микроразметки (разметки информации с помощью тегов и иных атрибутов в HTML коде сайта), качественных и релевантных картинок, исправление внешних и внутренних ошибок, разработка дизайна.
Наращивать позиции путем поисковой SEO оптимизации можно как у одностраничных сайтов вроде сайтов визиток и лендинг пейдж (Landing Page), так и у сайтов с многостраничной структурой (в том числе форумы и порталы), разница будет только в затраченных ресурсах и времени. Flash сайты на сегодняшний день также можно раскручивать довольно успешно. Что касается кириллических доменов, заканчивающихся на “рф”, то факторы ранжирования и индексации страниц поисковыми системами Яндекс и Google для них не отличаются от классических.
Поисковое продвижение в Яндекс
Преимущества поисковой оптимизации в Яндексе:
- Достаточно легко продвигаться в любом городе за счет выделения поддомена с программной адаптацией текстового контента под город
Недостатки поисковой оптимизации в Яндексе:
- В высоко-конкурентных нишах первый экран забит контекстной рекламой, блоком Яндекс.Маркета, Яндекс.Карт, Яндекс.Дзена. Как правило в последние годы топ-3 отдается самым крупным гигантам типа Ozon, Wildberries, DNS, Мвидео и т.п. В результате в ряде ниш продвигаться по высокочастотным ключам не имеет смысла, т.е. около 15-20% потенциального трафика не собрать при всем желании.
Поисковое продвижение в Google
Преимущества поисковой оптимизации в Гугле:
- Первый экран меньше забит собственными сервисами по сравнению с первой страницей Яндекса. Можно собирать чуть больше трафика с высокочастотных запросов (до тех пор пока Google, например, также как и Яндекс не станет монополизировать первый экран выдачи — топ-10 результатов)
Недостатки поисковой оптимизации в Гугле:
- Гораздо сложнее, чем в Яндексе продвигаться в регионах без наличия физического адреса магазина. Google неплохо воспринимает структуру папок-городов на сайте, однако если идет SEO продвижение поддоменами под Яндекс — то дополнительные папки под Google в результате нивелируют эффект в Яндексе. Продвижение бизнеса одновременно под обе поисковые системы без физических точек под разные регионы технически очень сложная задача.
Контекстная реклама
- Что такое контекстная реклама?
- Общие плюсы и минусы
- Преимущества и недостатки Яндекс.Директ
- Преимущества и недостатки Google Ads
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама — это тип интернет-рекламы в электронной коммерции, при котором рекламные объявления показываются потенциальным покупателям в ответ на их запросы в поисковых системах Яндекс и Google, а также в рекламных сетях поисковых систем в виде текстовых объявлений и графических баннеров (статические и динамические фото + видео).
Реклама может показываться как на основе собранного в Вордстат или другом сервисе семантического ядра в момент поискового запроса, так и после его совершения на протяжении заданного кол-ва дней, а также на основе интересов и поведения пользователей в интернете или при совпадении с нужным набором других параметров (частота посещения определенных мест в оффлайне, например).
Характеристики данного рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта в интернете:
- Объем полученного трафика: много
- Качество трафика: среднее
- Стоимость трафика: средняя
- Время на запуск проекта: среднее
- Рентабельность: средняя
Общие плюсы и минусы
Ключевые плюсы:
- Возможность рекламировать товары и услуги в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)
- Требуется только сделать разовую настройку, ведение (оптимизацию) — по желанию и необходимости (по мере накопления данных и выполнения плана)
- Большой выбор инструментов — показы рекламы в режиме реального времени по определенным (например, только коммерческим) запросам, либо «догоняющая» реклама по этим же запросам и интересам пользователя
Минусы:
- Если отключить рекламу — трафик и заказы перестанут поступать
- При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет, себестоимость клика/заказа
- Помимо рекламного бюджета требуется оплата услуг по настройке и оптимизации контекстной рекламы
- Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания по техническим аспектам
- Для вывода проекта на порог рентабельности необходимо время — обычно от 2-4 недель (чтобы накопить статистику и провести оптимизацию)
Различия между контекстной рекламы Yandex Direct и Google Ads:
- В Google более жесткие требования к рекламодателям и продаваемым товарам чем, в Яндекс. К примеру, разрекламировать продукты компании, связанные со здоровьем, довольно проблематично: модерация долгая, сложная и не всегда заканчивается успехом
- В Google сложный интерфейс— на создание и самостоятельную настройку уйдет больше времени по сравнению с Яндекс.Директом
- В Google Ads нет возможности размещать рекламу для показов в Крыму, т.к. Google обязан соблюдать санкции, веденные Управлением по контролю за иностранными активами Министерства финансов США
- Yandex хорошо подходит для продвижения коммерческих компаний только в России. В странах СНГ с него еще можно получать какой-либо трафик, однако во всех остальных, где аудитория не говорит по-русски — Google бесспорный лидер
Стоимость контекстной рекламы складывается из нескольких блоков:
- Настройки (чем больше опций решите заказать — тем дороже будет настройка):
- Рекламной системы (Яндекс.Директ или Google Ads, либо сразу обе)
- Варианты форматов объявлений:
- Текстовые
- Текстово-графические
- Графические
- Динамические
- Ретаргетинговые
- Рекламного бюджета, зависящего от:
- Географии (чем большему кол-ву людей требуется показать рекламу — тем больше в результате будет расходов)
- Конкуренции в нише (чем выше конкуренция — тем дороже стоимость клика)
- Оптимизации рекламных кампаний (выполняется при необходимости) для повышения рентабельности
Если вы хотите дешево запустить контекст — начинайте с одной поисковой системы и постепенно наращивайте обороты.
Минимальная сумма пополнения рекламного бюджета в Яндекс.Директ — 360 руб. с НДС, в Google Ads — 1200 руб. с НДС
Преимущества и недостатки Яндекс.Директ
Яндекс.Директ / Поиск
Ключевые преимущества:
- «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
- Быстрый запуск проекта (3-7 дней с учетом модерации)
- Возможность фильтровать нецелевые запросы
Недостатки:
- Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
- Более высокая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Google
- По многим популярным запросам аукцион перегрет, а значит стоимость выходит за пределы рентабельности
- Может осуществляться скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами и прогами
Яндекс.Директ / РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Преимущества:
- Большой охват целевой аудитории — потенциальных клиентов
- Работает для всех бизнесов, включая ниши без сформированного спроса
- Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
- Большое количество рекламных форматов — текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные, смарт-баннеры (генерируются автоматически на основе данных о ваших товарах)
- Есть конструктор для быстрого создания и разработки креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)
- Можно отключать неэффективные площадки
- Большой выбор способов таргетинга — по ключевым фразам, посетителям своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, «похожим» аудиториям и краткосрочным интересам пользователей
- Быстрый запуск проекта (3-7 дней с учетом модерации)
- Гораздо более качественные площадки по сравнению с партнерской сетью Google
Недостатки:
- Более холодная аудитория по сравнению с поиском, в результате вероятность совершения покупки ниже
Яндекс.Директ / Ретаргетинг
Ключевые преимущества:
- Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
- Быстрый запуск проекта (1-3 дня с учетом модерации)
Недостатки:
- Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлечь больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
Преимущества и недостатки Google Ads
Google Ads / Поиск
Ключевые преимущества:
- «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
- Возможность фильтровать нецелевые запросы
- Более низкая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Яндекс
Недостатки:
- Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
- По многим популярным запросам аукцион перегрет — стоимость за пределами рентабельности
- Скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами
Google Ads / КМС (Контекстно-медийная сеть)
Ключевые преимущества:
- Большой охват целевой аудитории — потенциальных клиентов
- Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
- Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
- Большое количество рекламных форматов — текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные
- Есть конструктор креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)
- Можно отключать неэффективные площадки
- Большой выбор способов таргетинга — по ключевым фразам, посетителя своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, «похожим» аудиториям и интересам пользователей
Недостатки:
- Более долгая модерация по сравнению с рекламой в Яндекс
- Огромное количество мусорных, некачественных площадок (при самостоятельной настройке отдельно изучите статьи о том, как фильтровать трафик в КМС и не слить там бюджет)
- Более холодная аудитория по сравнению с поиском, в результате вероятность совершения покупки ниже
Google Ads / Ремаркетинг
Ключевые преимущества:
- Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
Недостатки:
- Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
Google Ads / YouTube
Ключевые преимущества:
- Большой охват целевой аудитории — потенциальных клиентов
- Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
- Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
- Большое количество рекламных форматов
- Есть готовые шаблоны для видео-объявлений
Недостатки:
- Холодная аудитория
- Много «холостых» показов и кликов от пользователей, не желающих смотреть вашу рекламу
- Нужно много ресурсов на создание и разработку качественных роликов
Продвижение в социальных сетях (SMM или Social Media Marketing)
- Бизнес-страницы:
- Реклама:
Общие плюсы и минусы бизнес-страниц
Характеристики данного рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта в интернете:
- Объем полученного трафика: мало
- Качество трафика: среднее
- Стоимость трафика: низкая
- Время на запуск: мало
- Рентабельность: средняя
Плюсы:
- Быстрый запуск (1-2 дня на запуск)
- Условно-бесплатно (если все сделать самостоятельно)
- Не требуется специальных технических знаний
- Может давать дополнительный трафик из поисковых систем Яндекс и Google по целевым запросам в нишах с низкой конкуренцией (если провести SEO-оптимизацию посадочных страниц)
- Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
- Нет привязки к региону
- Повышение охвата и эффективности, если разместить один пост сразу в нескольких социальных сетях
- Чем больше база подписчиков — тем больше продаж можно сделать с каждым следующим постом
- Заплатив один раз за подписчика, можно продавать ему товары повторно годами, не платя снова за его привлечение
- Возможность получать подписчиков и увеличивать охват целевой аудитории за счет репостов
- Положительное влияние на SEO-продвижение интернет-магазина в результате, за счет ссылок и переходов по ним из соц.сетей
Минусы:
- На старте не дает продаж. Для того чтобы получать продажи необходимо регулярно публиковать новости/акции, полезные материалы, чтобы наращивать базу подписчиков
- Требуется много времени для органического роста подписчиков без дополнительных вливаний в рекламу страницы
- Не имеет смысла без создания и разработки качественного контент-маркетинга. Канал эффективен только в связке с полезными регулярными постами.
- Для удержания внимание подписчиков требуется сделать и создавать постоянно уникальный, экспертный контент, что требует много ресурсов (либо время владельца компании, либо деньги для оплаты работы наемного эксперта).
- Коммерческую страницу могут заблокировать в случае регулярных жалоб от пользователей или систематического нарушения правил соц.сети.
Сообщество во Вконтакте
Преимущества данной соцсети:
- Возможность добавлять/обновлять товары и услуги, а также данные о них (в т.ч. через плагины интернет-магазинов)
- Возможность использовать виджеты, расширяющие базовый функционал страницы компании (рассылки по базе подписчиков, отзывы клиентов, акции и др.)
- Можно указывать ссылки на ключевые страницы сайта компании в постах
Недостатки:
- Не найдено
Особенности:
Продвижение интернет-магазина Вконтакте особенно актуально для товарных ниш без сформированного спроса, а также для начинающих предпринимателей в случае когда свободного времени на ведение страницы в разы больше, чем денег на продвижение.
Страница в Instagram
Преимущества:
- Возможность сохранять stories как отдельные пункты навигационного меню
Недостатки:
- Продвижение интернет-магазина в Инстаграм в отличие от других соц.сетей при продвижении своего сайта имеет существенный недостаток — нет возможности указывать ссылки в постах, т.к. посетителю нужно из поста перейти в шапку профиля, потом на главную страницу интернет-магазина и потом как-то найти нужный ему товар. Это не только понижает вероятность совершения покупки, но также не дает дополнительных качественных ссылок из соц.сети на сайт компании (что положительно сказывалось бы на SEO)
Группа в Одноклассниках
Преимущества данной соцсети:
- Можно указывать ссылки в постах
Недостатки:
- Не найдено
Паблик в Facebook
Преимущества:
- Можно указывать ссылки в постах
Недостатки:
- Не найдено
Общие плюсы и минусы рекламы страниц в соц.сетях
Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта компании в интернете:
- Объем трафика: много
- Качество трафика: среднее
- Стоимость трафика: средняя
- Время на запуск: мало
- Рентабельность: средняя
Плюсы:
- Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
- Быстрый запуск — от 2 дней
- Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)
- Большой выбор параметров для таргетирования — персональные данные пользователей, интересы, вхождение в целевые сообщества и группы конкурентов. При анализе полученных данных можно выбрать самые эффективные, отключив нерентабельные
- Огромный охват целевой аудитории (потенциальных новых клиентов) за короткий срок
Минусы:
- «Холодная» аудитория — низкая вероятность покупки товаров и услуг
- Если отключить рекламу — трафик и заказы перестанут поступать
- Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания по техническим аспектам
- Помимо разовой настройки требует постоянного «ведения» рекламы — работа по обновлению «выгорающих» креативов, тестирование, оптимизация, анализ.
- Помимо оплаты услуг специалистов нужно сделать оплату рекламного бюджета
- При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет
- Для вывода на порог рентабельности необходимо время — обычно от 1-2 недель
Instagram / Таргетинг
Преимущества:
- Экономия времени на постоянном поиске новых баз для таргетинга и обновлении креативов за счет работы искусственного интеллекта и машинного обучения.
Недостатки:
- Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять
Instagram / Ретаргетинг
Преимущества:
- Более медленное выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов
Недостатки:
- Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей страниц сайта компании, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
Вконтакте / Таргетинг
Преимущества:
- Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений
Недостатки:
- Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять
Вконтакте / Ретаргетинг
Преимущества:
- В отличие от динамического ретаргетинга можно настроить работу сервиса самостоятельно
- Большой выбор форматов объявлений по сравнению с динамическим ретаргетингом
- Отлично подходит для быстрого оповещение посетителей сайта о предстоящей акции
- Более медленного выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов
Недостатки:
- Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
Вконтакте / Динамический ретаргетинг
Преимущества:
- Более высокие показатели CTR (кликабельности объявлений) за счет точной персонализации предложений. Стоимость заказа обычно ниже по сравнению с обычным ретаргетингом.
- Объявления не «выгорают» — нет необходимости постоянно создавать новые
Недостатки:
- Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей страниц сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
- Ограниченный формат объявлений — только товарная лента
- Для настройки потребуется привлекать программиста
- Не подходит для анонсов глобальных акций
Одноклассники / Таргетинг
Преимущества:
- Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений
Недостатки:
- Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять
Facebook / Таргетинг
Преимущества:
- Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений
Недостатки:
- Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять
Продвижение товаров и услуг с помощью блогов
Общие плюсы и минусы
Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта в интернете:
- Объем полученного трафика: много
- Качество трафика: низкое
- Стоимость трафика: низкая
- Время на запуск проекта: много
- Рентабельность: средняя
Плюсы:
- Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
- Большой охват целевой аудитории — потенциальных новых клиентов
- Нет привязки к региону. Можно собирать трафик со всей России и других русско-говорящих стран
- При увеличении объема трафика — себестоимость заказа понижается
- Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 12 месяца и далее)
- Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой
Минусы:
- Главная проблема — «холодная» аудитория, а соответственно и низкая вероятность покупки
- Для вывода на порог рентабельности нужно ждать — обычно от 6-12 месяцев. Кому хочется быстрее, может показаться, что это слишком долго
- Примерно первые два или три месяца результаты могут быть не видны. Стабильный рост трафика и продаж приходит обычно с 6 месяца
Статейное продвижение интернет-магазина особенно актуально для ниш связанных с электроникой, бытовой техникой — там где помимо маркетплейсов и агрегаторов по коммерческим запросам нужно конкурировать с гигантами технического ритейла — Мвидео, ДНС, Ситилинк, Эльдорадо и т.п. Часто зайти в ТОП-10 страниц по коммерческим фразам в таких нишах крайне сложно и в большинстве случаев нерентабельно.
Однако это не повод перестать бороться за покупателей в поисковиках — с этой задачей можно успешно справляться с помощью создания и разработки полезного контента в статьях в блоге интернет-магазина. Безусловно конверсия в покупку со статей в разы ниже, однако в разы ниже конкуренция по ключевым запросам и в разы выше объемы трафика на инфо страницы, который можно собирать из поиска Яндекса и Google.
Блог на своем сайте
Преимущества:
- Если прекратить оплачивать услуги по продвижению — трафик и заказы не обвалятся. Полученный результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы
- При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
- Нет конкуренции с прайс-агрегаторами и маркетплейсами
- Рост позиций блога при грамотной внутренней перелинковке с помощью анкоров (страницы блога ссылаются на тематические разделы, категории и карточки товаров) повышает позиции страниц интернет-магазина в поисковой выдаче Яндекс и Google, а также их вес
- Публикация полезного контента в статьях блога идеально подходит для моно-брендовых интернет-магазинов, а также магазинов при продвижении в высоко-конкурентных нишах, где топ-10 позиций занимают ссылки на федеральные сети, маркетплейсы и агрегаторы, например — электроника, бытовая техника, одежда, обувь и т.п.
- Нет конкуренции с агрегаторами и маркетплейсами по сравнению с SEO-продвижением по коммерческим ключевым запросам
Недостатки:
- Для развития требуется создание и разработка уникального экспертного контента. Не уникальный текст (по техническим критериям) не выйдет в топ -> не соберет трафик. Не экспертный — не будет формировать доверие и конвертировать посетителей в продажи. В результате нужно много ресурсов — либо время собственника бизнеса, либо финансовые затраты на сторонних экспертов или копирайтеров.
- Нужно привлекать seo-специалистов для технической оптимизации статей, либо самому изучить уроки (и заложить дополнительный расход личного времени, чтобы прочитать и понять каждую статью).
- Для выхода в ТОП Google в большинстве случаев потребуется ссылочный бюджет (зависит от ниши и конкуренции, придется это учитывать). Для начала важно ориентироваться в подходах к аналитике площадок на биржах, чтобы определить и составить чек-лист действительно качественных и купить размещение на них.
Видео-блог на Youtube-канале
Преимущества:
- Если видео-ролик попадет в рекомендации — можно получать и трафик и подписчиков бесплатно в большом количестве
- Возможность использовать ссылки на видео с ютуб-канала в карточках товаров для повышения конверсии в заказ. За счет качественных видео-обзоров можно лучше донести ценность товаров до покупателей по сравнению с обычным текстовым и фото описанием. Хорошо работает для интернет-магазинов с небольшой товарной матрицей уникальных товаров, особенно товаров собственного производства или производства в Китае под своим брендом.
- При указании в описании к видео-роликам ссылок на карточки товаров дает дополнительный авторитет сайту для SEO-продвижения
Недостатки:
- Нужно большое количество ресурсов — время, создание и разработка экспертного, интересного и уникального контента, качественная видео-съемка и профессиональная обработка
- Не дает отдачи первые 6-12 месяцев при больших затратах
Справочники и каталоги с отображением организаций на картах
Общие плюсы и минусы
Справочники и каталоги сайтов с отображением карточек компаний со ссылками на них на картах — один из самых простых, быстрых при запуске и наиболее рентабельных каналов продвижения интернет-магазина и сайта услуг.
Характеристики данного рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта в интернете:
- Объем полученного трафика: мало
- Качество трафика: высокое
- Стоимость трафика: низкая
- Время на запуск: быстро
- Рентабельность: высокая
Плюсы:
- «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
- Не требуется спец.знаний для настройки — достаточно зарегистрировать сайт в справочнике, добавить ссылку и заполнить поля информации
Минусы:
- Большая конкуренция при бесплатном размещении ссылки (в виду простоты добавления организации в справочник и прохождения модерации)
- Жесткая привязка показов к региону присутствия
Яндекс.Бизнес (Яндекс.Справочник)
Преимущества:
- Быстрый запуск (1-7 дней с учетом модерации)
- Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении
- Можно загружать прайс-лист — каталог товаров с фото, описаниями и ценами
- Можно добавить без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы
- Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальных блоках организаций и карт
- Скидки, если заказать услуги платного размещения — 12,5% на 180 дней, 25% — на 360 дней от указанной цены
- Рост позиций страниц сайта в органической поисковой выдаче и выход в топ-10 в целевом регионе (как результат положительное влияние на SEO-продвижение)
Недостатки:
- В конкурентных нишах не обойтись без платного размещения ссылки, т.к. попасть в первый топ 10 позиций новой компании не представляется возможным
- Минимальный срок заказа платного размещения — 90 дней
Особенности.
Стоимость платного размещения определяется автоматически с использованием технологий машинного интеллекта в соответствии с данными статистики Яндекса.
Цена зависит от нескольких параметров: географии, рубрики, периода, на который вы решили заказать размещение, количества потенциальных целевых клиентов организации или филиала, прогнозируемого Яндексом.
По данным Яндекс ссылки из первых десяти позиций в списке получают 86% кликов.
Как результат, платное размещение:
- не даст ощутимого прироста в продажах и скорее всего не окупится, если по основной тематике ваш интернет-магазин попадает в тройку лидеров
- возможно даст прирост заказов, но рентабельность будет в лучшем случае на пороге окупаемости, если карточка вашего магазина занимает 4-10 позиции
- даст рост заказов и скорее всего будет работать в плюс — если карточка вашей компании ниже 10-го места в списке
Есть список запрещенных тематик, поэтому перед размещением убедитесь, что ваши товары разрешены к дистанционной продаже и не запрещены к рекламе в Яндекс.Справочнике.
В картографических сервисах люди, как правило, хотят совершить покупку оффлайн, поэтому в большинстве случаев платное размещение ссылки будет актуально для интернет-магазинов с розницей или собственной точкой самовывоза (т.к. указать ПВЗ курьерских служб не получится). Для чистых интернет-магазинов точно будет полезно использовать бесплатное размещение.
Google Мой бизнес
Преимущества:
- Можно добавить сайт без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы
- Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальном блоке карт со ссылкой на релевантную страницу сайта
- Рост позиций страниц сайта в органической поисковой выдаче и выход в топ-10 в целевом регионе (как результат положительное влияние на SEO-продвижение)
Недостатки:
- При добавлении адреса розничного магазина или склада — подтверждение письмом через Почту России (в среднем письмо идет до 30 дней, часто теряется или, например, человеческий фактор - почтальон не доносит до магазина)
2ГИС
Преимущества:
- Быстрый запуск (5-7 дней с учетом модерации)
- Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении
Недостатки:
- Обязательно наличие физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам, без розницы или собственной точки самовывоза)
- Жесткая привязка показов карточки магазина к месту его расположения
- В конкурентных коммерческих нишах не обойтись без услуги платного размещения
Особенности.
Цена платного размещения определяется в зависимости от города.
Для принятия решения опирайтесь на рекомендации по платному размещению в Яндекс Справочнике.
Zoon
Преимущества ресурса:
- Основные возможности системы доступны пользователю при бесплатной регистрации
- Быстрый запуск (до 7 дней с учетом модерации)
- Небольшой плюс для регионального SEO-продвижения
Недостатки:
- Нельзя добавить ссылку на компанию и информацию о ней без физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам)
Особенности.
Есть платное размещение. Но:
- Минимальный срок заказа — 6 месяцев (цена от 11 351 руб. в месяц)
- Большое количество негативных отзывов в интернете о неэффективности «премиум-аккаунта» на Зуне (важный фактор, о котором почитать можно здесь и здесь). Если коротко — услуга заключается в том, что вы перекупаете трафик в картах Яндекс и Google с помощью посредника в виде Zoon с солидной переплатой. Проще и выгоднее заказать рекламу напрямую в Яндексе и Гугле.
Сервис предоставляет пользователям скидки — 12,5% от указанной цены при заказе на год и 25% при заказе на 2 года. Однако эффективность услуги платного размещения в данном справочнике весьма сомнительна.
Рассылки по своим базам подписчиков
Общие плюсы и минусы
Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения страниц сайта в интернете:
- Объем трафика: мало
- Качество трафика: высокое
- Стоимость трафика: низкая
- Время на запуск проекта: мало
- Рентабельность: высокая
Плюсы:
- «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
- Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
- Можно продвигать разные товары и услуги, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
- При росте базы подписчиков и клиентов — себестоимость каждого заказа снижается
- Нет привязки к гео, можно отправлять письма подписчикам из любого города
- Нужна только работа по разовой настройке. Не нужно платить за оптимизацию как в контекстной и таргетированной рекламе
- Чем больше база подписчиков и клиентов — тем больше продаж с каждым следующим постом
- Отлично подходит для проведения разного рода акций
- Заплатив один раз за подписчика определенную цену, можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение
- Возможность сделать автоматические серии писем, чтобы регулярно напоминать о магазине или компании
Отрицательные факторы:
- На старте не приносит бизнес проекту продаж, пока собирается база подписчиков
- Требуется ежемесячная оплата работы сервиса рассылок, у каждого тарифа своя цена
- Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания, чтобы, например, избежать критически важных ошибок
Email-рассылка
Преимущества:
- Конструктор писем — удобная для работы система
- Адаптивные шаблоны писем (не нужно заморачиваться с версткой)
- Возможность сегментировать базу по городу, полу, возрасту, интересам потенциальных клиентов и др. критериям и отправлять письма отдельным сегментам — важная опция сервиса
- Возможность проводить A/B-тестирования для повышения эффективности открываемости писем и переходов пользователей на сайт
- Интеграции с CMS через готовые плагины или API для реализации триггерных рассылок (отправка напоминаний тем, кто положил товар в корзину, но не оформил заказ, тем кто оформил — отдельно письмо с допродажей сопутствующих товаров). Можно использовать и для тех, кто хотел заказать услугу
- Многие сервисы и программы предоставляют возможность пользоваться базовыми функциями бесплатно до определенного кол-ва подписчиков
Отрицательные факторы:
- Низкая открываемость писем по сравнению с рассылками во Вконтакте
- Сообщения компании могут попадать в спам
Рассылка во Вконтакте
Преимущества:
- Открываемость сообщений выше по сравнению с сервисами емайл-рассылок
- Возможность строить вариативные цепочки писем (можно использовать разные серии писем в зависимости от действий подписчиков)
- Есть сервисы, предоставляющие возможность пользоваться базовым функционалам бесплатно при условии непревышения установленных лимитов по кол-ву сообщений в сутки
Отрицательный фактор:
- Нет возможности настроить триггерные рассылки через плагины CMS или API
Рекомендую:
Больше полезной информации в
Телеграм-канале
Вас может заинтересовать:
Оцените статью